第14章 樓盤實習

 在培訓班裡，幾個老師都來自於各樓盤的售樓小姐，她們可沒少講不要【以貌取人】，其中一個老師還以自己的【經歷】做了展示。 

 她說自己剛到樓盤上班的時候，因為是新人，不太熟悉樓盤情況，就提前半小時去售樓部，趁著早上沒客人的時候，多演練一下，有天早上她剛開了門，正在搬展示牌到門口的時候，就看到一個穿著汗衫的大爺坐著個偏三輪停在了她們售樓部門口。 

 看到她們售樓部開門了，就直直進來了，她看到那個大爺下面穿著個大短褲，撒著拖鞋，就好像出門遛彎的，本來想不管的，但想著自己反正早來就是練習的，這有現成的試驗對象不還更好了嘛，就笑著上前招呼了。 

 大爺也不說話，就圍著沙盤看，她也不介意，就按售樓部要求的流程，先給大爺詳細介紹了樓盤的各種優點和配套，然後還請大爺跟她一起看看幾種戶型。 

 大爺也跟著她看了各個戶型，等她把能說的、會說的都說完了，大爺還不開口，同事們也漸漸都來上班了，她就問大爺，還有什麼需要了解的，她可以介紹。 

 大爺就問了一句，“這買一層有多少優惠？” 

 她當時都傻了，她當時賣的是個投資型小戶型，一層有三十四套房，她以為自己聽錯了，還想再問一遍的時候，大爺就說，“要是你做不了主，就和你們經理說說，業績還是你的，你別擔心。” 

 她徹底明白了，趕緊請同事叫了經理過來，最後大爺當場買了兩層、全款！她當月就轉正了，還獲得了額外的獎金，最後她是她們那個樓盤的銷冠！ 

 那個老師講這個故事，無非就是想說，不要錯過所有自己以為不是客戶的客戶，要好好對待每一個上門的客人。 

 白鷺朝大爺走過去的這短短的十幾步，想了很多，最後還是對忍不住嘲笑了一下自己，這大爺是真的不像是來買房的，看著就是附近閒逛的，靠近了，白鷺更肯定了自己的猜測，大爺手裡還拎著一個塑料袋呢，裡面有幾把青菜，這是出來買菜順便進來看看了。