第20章 打破惡性循環的關鍵

 “我本來就要待三個月啊！”李雪兒說。

 李青嗤笑道：“還三個月……趕緊彙報，彙報完麻溜回去幹活去。”

 “好好好，這麼玩兒是吧？那我不幹了！”李雪兒氣急敗壞道，“就是條狗也得給根兒骨頭吧？哪有你這樣的啊！”

 “別忘了，你至少也算半個朱家人。”李青哼道，“曹老國公李文忠的孃親和太祖是親姐弟，從這方面來說，你甚至就是朱家人，你自小享受的東西，皆因此而起，哪能不付出？”

 李雪兒氣鬱：“好，我這就接著做下去，不過你休想再從我這兒得到進展。”

 “……先把眼下進展說完。”

 “你太過分了！”李雪兒跺腳，“我哪裡惹著你了？上次在交趾不都把話說開了嗎，你幹嘛這般？”

 李青默了下，道：“回去後好好忙事業。”

 “哦。”李雪兒頓時不氣了，“我去收拾一下碗筷。”

 “嗯…。”李青重新靠回椅背，拿話本蓋在臉上，不多時，睡了過去……

 申時初，李青幽幽醒來，起身去洗了把臉。

 來到李雪兒對面坐下，道：“繼續說富民的事吧。”

 “這個不急，還是先說說肥料銷售的事吧。”李雪兒合上春秋，道，“我這次來，主要也是想讓你幫著出主意。”

 “光靠打廣告不行，哪怕人人都知道新肥料的好處，也難以大賣！”李雪兒說，“不能大規模銷售，新肥料再好也無濟於事。”

 她似乎忘記了中午的不愉快，一副公事公辦的模樣，道：“如何讓百姓不再短視，至少能對看得見的利益進行投資，才是打破惡性循環的重中之重！”

 李雪兒神色認真：“這是富民的必須條件！”

 李青緩緩點頭，沉吟道：“對於百姓短視，你昨日闡述的相當透徹，之所以如此，是因為他們太窮，其實，他們還是能分辨利害的，嗯…，想辦法把他們的一部分錢撬出來買肥料。”

 “如何改變他們的行為邏輯呢？”李雪兒問。

 “預售！”李青說。

 “提前銷售？”

 “對，趕在收穫之際，肥料還沒生產出來之前，進行肥料預售。”李青道，“這個時候，百姓手裡普遍都有錢，趁著他們還未被各種各樣的小意外耗幹錢財，先把肥料賣出去。”

 頓了頓，“加一條：過了收穫季節再買肥料，價格翻一倍！”

 “啊？”

 “漲價不是目的，逼著他們在漲價之前購買才是。”李青說，“促銷最有效的方式不是今日降價，而是明日漲價！”

 “這……能行嗎？”

 “試試就知道了，大概率行得通。”李青道，“當然了，前提是在此之前，廣而告之的效應必須打響，新肥料能提高糧食產量深入人心才行。”

 “這樣做不僅能有助於銷售，還能根據訂單生產肥料，可謂是一舉兩得。

”李青沉聲道，“這個惡性循環，就從這裡開始打破！”

 幽幽吐出一口氣，李青道：“萬事開頭難，這一步必須邁出去！”

 李雪兒沉吟少頃，蹙眉道：“不能先收錢再交貨，必須一手交錢，一手交貨，得提前生產出來。”

 “提前生產……也不是不行。”李青問，“可有弊端？”