第230章 這就買了？

　　“有眼光。”阿威說完，讓他稍等，對旁邊之前那個導購小妹道：“給幾位老闆泡杯茶。”

　　導購小妹給四人各泡了一杯茶，站在旁邊猶豫了片刻還是沒忍住問道：“老闆，您能不能指導我一下，剛剛我哪句話說錯了？”

　　趙勤笑了笑，“我問你能不能便宜，你不能直接說什麼最低價，沒辦法再降，這種拒絕不僅很不禮貌，而且堵住了我想再和你聊下去的興致。”

　　“老闆，我說的是實話，我沒有權限優惠，並沒有其他心…”

　　“我知道，但知道和影不影響心情是兩碼事，下次再碰到這個情況，你話術可以更多元化一些。”

　　“那我該怎麼說？”導購妹子一臉的求知若渴，問完還從口袋裡掏出一個小本本，從桌上拿了一支筆。

　　見她如此好學，趙勤也不介意當一把老師，“第一，誇買車的人，帕薩特有啥優點，你要總結一下，然後要說客戶有眼光，

　　第二，你要努力裝作為客戶考慮，剛剛我問有沒有便宜，你可以猶豫一下說幫我爭取，然後藉故去申請，即便申請不下來，客戶也知道你努力了。

　　總結一下，說話一定要有同理心，就是讓顧客認為你跟他是一夥的，顧客說貴，你嘆口氣說，我也知道貴，話風一轉可以說品牌，說品質等等。

　　你要說顧客有一種感覺，你不是在向他推銷商品，而是把自己認為最好的推薦給他。”

　　其實這些在以後已經被分析的爛了，但此刻忽悠一下新手小白還是可以的。

　　“謝謝老闆。”

　　“銷售是看人下菜碟，修煉的不僅是語言還有眼力，你自己悟吧。”很完美的裝了一回逼，坦然接受了妹子仰慕的目光，心中爽歪歪。

　　“阿勤，等我們那邊房子建好，要不你來當銷售經理吧？不要你賣，你幫我們培訓員工。”陳東笑著道。

　　“歇吧，我還是安心打漁比較蹋實點。”倒不是不敢接，主要是沒時間啊。

　　導購妹子其實很想再和趙勤聊幾句，但見對方很明顯不想再說話，便沒有多嘴。

　　沒一會，阿威出來了，手裡拿著一張紙，對趙勤道：“阿勤，這款車降不了多少，31萬5最低了，你要真買的話，要不我多送你幾次保養，還有貼膜和腳墊這些。”