《元海轉》31星辰紀元：精靈元年

星辰使者時瑾就好像在挖溝渠，喜歡均攤，把水溝挖的，和普遍地勢一樣平，山溝挖出來，和四周小土堆差不多高。

一塊錢買的東西，當然要一塊五賣掉，如果一塊錢買再一塊錢賣，還做什麼呢？

時瑾好像理解不了什麼是愛，難以理解要和能帶來價值的精靈相處，對該付出的精靈好，如何好，怎麼付出愛，來換取愛。

價值程度的定義，在他心目中，是模糊的。

先前出於種種原因，如今時瑾作為赫爾卡星的地產員工，已經到了慌不擇食，不擇手段也想一心搞錢的地步，俗稱那就是紅眼了。

關於提升業績，我這邊先羅列出來，我們一個一個講。

首先在售房這邊，議價分為兩種，一種是委託議價，一種是專業議價。

專業議價是直接告訴房東現在市場應該降價出售，我在反思的時候也經常會說，自己和人打交道的方式，從來都不夠格去專業議價，也從來沒有資格去專業議價，這樣給人疏遠的感受大於親切感。

委託議價是通過客戶端來向房東調整價格，是一方面積極的回饋，來達到對我們和房東都有好處，房東的房子最需要的，就是有多少人光顧過來。

我們通過房東想要怎樣的回饋，就能達到一種思想鍛鍊的目的，關於銷售，什麼才是重要的。

我們就能揚長避短，避重就輕學會大方自然。

我們和房東還是客戶聊，要學會將心比心，同向而行，未來可期，有粘度有不失規劃。

我們通過收集帶看來製造回饋。

我小的時候學過播音主持，走到講臺上，做任何事情，都是要學會進入狀態，深吸一口氣，進入對應的狀態與情緒當中。

有氣概的做事，不盲目照搬，要學什麼才是促成成交的關鍵。

第三，不因小節憂大局。

就是我們不應該因為一個兩個客戶業主就對大局開始憂慮自責陷入迷茫當中。

接觸多了，接觸面上去了，好多東西才能提升有效能力。

都是我們親手採摘不斷外拓的結果，學會正視我們的目的。

不迴避資源，不內耗在個別圈子中，找真正對於自己有利的群體去談。

帶看並非是一個任務，一個需要應付的差事，任何人都可以說是一個客戶，同事也可以有購房需求。

帶看是我們回饋業主最有效的方式，讓我們走在正確的驅動道路上，做事情，追求夢想，有動力。

劃分好價值區域，利用價值溝通引導，創造真正大局穩定價值。

促進好帶看，是離成交最近的一步，其餘很多東西我們還可以談還可以慢慢找。

其實首先就是我們能創造市場全面範圍的價值，帶來都能盈利利益的同時，正確的看待當下的局勢，局勢是全方位的，一定是，對任何人都可以思考如何。

全局大局理解美，就好比畫畫當中的體，二維形狀，三維立體就是全局，從人體中線，開始，規劃好路線，一定是你沒有遵循這個規律，導致如今荒廢，因為無論如何一定要按照它這個整體規律走，它就是大局整體意識的開始。

我們都說美術是追求極致的，是登峰造極的。

萬物和自己都是一體的，一體就是個整體，吾以觀復，月有陰晴圓缺，什麼情緒都是很重要的。

前面講的這些，生活當中，並非什麼都要顧全，都看完整，而是商業思路，繪製客戶需求畫像和業主畫像。

一旦這些東西真正被我們理解感受，我們就可以越來越完整對於經濟的思想理解和感受市場環境趨勢態，正能量的理解美。

不要被偏激的內在想法瘋狂，給帶走我們正常的經濟獨立思路。

相信你會做的很好。