第 70 章 將白送進行到底！（加更章節）

雞鴨分公母、老幼，價格略有不同。趁機科普一下“食物”月齡。




“活蹦亂跳的新鮮食材”把百姓們都聽樂了。




尤其是母雞和母鴨，竟然還有正在下蛋的！買回去可以先養著下蛋，暫時不吃！




數量有限，先到先得，賣完即止！




人群躁動時，門口銅鑼敲響。




謝星珩嗓子啞了，叫人過來幫忙喊話。




“縣裡百姓就在這裡排隊，鄉下百姓，可以先返鄉忙自己的事。天大的事，沒有地裡的活重要！你們來一趟辛苦了，先回去，我們家會安排人下鄉，到你們村子裡送貨上門，大家放心，都能買到！”




這話說出來，人心盡得。




心裡急著莊稼的農戶們，感動得淚汪汪的。




縣裡百姓都在說：“這贅婿不會做生意，心地還是好的。”




又有人說：“心地不好，怎麼做得出白送的生意？”




把他們當衣食父母呢。




來江家買東西的人，不自覺挺了挺腰桿。




他們是花錢的人，他們腰板硬！




和豆油一樣，養殖場的發展時間要更短，只是家禽家畜的生長月份足夠，就能下蛋孵化。




家變過後，農莊煥發新生。帶動留下的楓江百姓，投入生產建設，至今已孵化兩輪。




兩輪的數量，管不到滿縣的嘴巴。




跟逛小集的店面補貨一樣，這類活物數量不夠，同樣需要補貨，要另找供貨商、合作商。




不拘是個體戶還是大商戶，謝星珩還親自去找李屠戶談了生意。




李屠戶開了豐州縣最大的豬肉攤，徒弟都收了八個！供應著縣裡大小酒樓的豬肉。




他已有單幹的資本，屠戶性烈，有把子力氣，殺豬刀、剔骨刀玩得溜。謝星珩過去談生意，他刀就放旁邊，大有一言不合就動手砍人的架勢。




這般作為，更顯心虛——他怕江家以大壓小。




謝星珩是有誠意的。




李屠戶願意合作，以後五五分賬。




江家出養殖技術、提供飼料、安排獸醫入駐李家的豬場，同時負責經營、銷售。




李家豬場，包括養豬的、殺豬的人，都成為江家附屬產業和職工。




是對賭協議，一年內，李屠戶所掙淨利潤，沒有達到三千兩，算江家輸。




江家輸，以上條件無償提供




。跟李屠戶就是正常合作關係，李屠戶願意以批發價，低價提供豬崽、豬肉，但從中分利，想也別想！




若江家贏，李屠戶說了：“你能帶我掙大錢，豬場還是我說了算，那我們五五分就五五分！”




養豬掙錢，風險也高。




莫名其妙養死的、生病死的、下崽死的，都能讓豬場虧損一大筆。




豬場大了，要多請人才能看顧過來。




看似掙錢，花銷去除以後，又沒剩多少，全是辛苦錢。




李屠戶還去江家養殖場看了。




那場面，那能叫養殖場嗎！簡直是個畜牲行，什麼都有！




他們去衙門公證了協議。




安全，靠譜！




除了李屠戶，縣裡再沒有養殖大戶。




其他雞鴨都是散養的，陳管事帶人，先從相熟的農莊上收，再去鄉鎮買。




今天的活動告一段落後，有的百姓回過味兒了。




他們捉回來養的雞鴨豬，以及他們買來吃的雞鴨魚豬，只有少數是江家養的，多數都是江家買來的！




他們買來，不要錢給他們養，低價給他們吃。




“白送的……這跟白送的有什麼區別？”




搶生意第一天，情緒幾轉，以感動收場。




遠在鄉村的百姓們，都在當天買到了肉。




下鄉的人，還是“幫”他們出氣的鏢師們。




他們關切問，東家有沒有罰他們。




鏢師們樂呵呵的：“罰了啊，罰我們下鄉殺豬！”




百姓也樂呵呵的。




晚間吃飯，門戶裡都傳出肉香。




他們掏的銅板實打實，可他們也認為江家跟白送的沒有區別。




是把他們當衣食父母看待呢。




搶生意的第二天，才引發回購熱流。




買油不急於一時，家裡還有能用的，就先湊吧湊吧，軟骨頭才去李家買油！




被罵被打還上趕著送錢，難怪李家不把他們當回事！




便宜肉都買了，不要錢的雞鴨豬也領了，江家拿什麼掙錢？




“衣食父母”為他們的“孩子”操上心了。東邊省下的銀兩，花在了西邊上。




買了便宜肉，就來買“貴价”油。




逛小集有常駐活動，滿減力度不大，但真的有。




趁著熱乎勁兒，再來幾個中獎的人，喜氣迅速擴散。




在江家買東西，虧不了！




李家緊守著臉面，第一天時，料準百姓們只是為了雞鴨豬崽，不會跟銀子過不去，領完雞鴨豬，還會來李家油鋪買油。




結果江家舍了血本，賣起了雞鴨魚豬肉！




他們又等第二天。




雞鴨魚豬肉，跟油有什麼關係！




還真有關係。




吃了肉，肚子裡有了油水，對食用油的需求就會降低。




正農忙時，吃飽了，幹活都有勁，說起來又是江家厚道。不耽誤他們事




，還把肉送到家門口！




回到家，都有小雞或小鴨，有的人家還養豬崽，看得人心裡暖呼呼的。




這般對比之下，他們也願意去江家買豆油。




縣城百姓給他們算過賬了，在江家買豆油，不虧！




搶生意第三天，是關鍵性的一天，能否徹底把李家生意搞黃，全看今天的表現。




謝星珩找了個由頭抓人心。




他把飼料抬上來了！




吃了飼料，家禽家畜能長得更快更肥。




都是榨油的油渣，純天然，無添加，非常健康！




說飼料怎麼怎麼好，百姓不懂。




說油渣，他們就懂了！




沾了油的東西，哪有不好的！




不要錢的，全白給的。




從江家領了雞鴨豬崽去養的人，都能免費領取！




縣內定點，鄉村定點。不讓他們走冤枉路。




天吶。




良心商家！




他們都忍不住問了：“你們家不虧本嗎？”




謝星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他們說了，做生意，不虧就是賺！”




意思是，東邊賠了西邊賺，整體賬面好看，那就是掙錢的！




百姓們心裡搖頭嘆氣：真是不會做生意。




嘴上又滿口好話，說他做得好，有天分。想要用誇誇戰術，讓謝星珩迷失自我，繼續將“白送”進行到底。




謝星珩能讓他們失望嗎？必然不能！




江家兩場活動，辦得有聲有色。




全新的經營形式，廣受好評，百姓無一不誇，無一不讚。




作為縣官，還是新上任的縣官，又得了上令，孫知縣終於耐不住性子，出衙門私訪來了。




他公證了一份對賭協議，最先去的是李屠戶家。




李屠戶家的肉攤還開著，三天的活動結束，他跟徒弟們也鬆口氣，可以輪休緩緩。




百姓們買了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空閒聊。




孫知縣來買肉，問了價位，嫌貴，說別人買的都便宜。




李屠戶做事實在，輪休先休小徒弟，還能抗的人，先撐著檔口。




他往外瞧一眼，只見來人是個三十出頭的年輕男人，方臉闊口，眼大眉深，身形威武，長相也威武，偏留了一條垂到胸口的長鬚，打理得油光水亮的。




是個讀過書的武生？




李屠戶回話客氣，他說：“前幾天是配合東家搞活動，這活動結束了，自然就恢復常價了。”




他指著地上的一桶豬下水說：“您今天買多少肉？夠二十文，我送點下水給你。”




孫知縣有意聊，先買了二斤肉，再好搭話。




“那別人都買便宜了，我買這麼貴？我豈不是虧了？”




李屠戶笑了。




他受過專業的培訓，被逼著背的臺詞裡，有這麼一句。




可惜啊。




這麼多




天裡，只有面前這為儒雅武生來問。()




他有了機會展現，開口順溜：誒！這是我們不好，沒有通知到位！這樣吧，你留個地址，下回搞活動，我去喊你，準讓你也買上便宜肉！這回實在不好說，我給你便宜了，前幾天趕場子來的客人豈不是白擠了？




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他後頭還有話。




要是你趕活動買了便宜肉，別人平平常常就能買到，豈不氣死？




這一串的話術，是需要話趕話的隨機應變，一句一句的順著捧，客人說什麼，都有應答餘地。




要哄著人開心，要作出承諾，然後將心比心，把顧客拉到同一陣營，一起保護規則，再給出優惠，讓人滿意。




李屠戶這輩子沒幹過銷售，他賣豬肉，也不用銷售！




早沒機會給他表現，拉著個人，他開了話頭，自己把臺詞背得一溜溜的。




這樣說，一般人也能聽。




可孫知縣是一般人嗎？他一聽就知道這話是別人教的。




他給聽笑了。




又問：“你剛才說東家，我記得這鋪面是你開的啊？你賣了？”




說起這個，李屠戶就更帶勁兒了。