第一百八十一章 蒙城一中的監控項目

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u0015餘長剛來公司的時候，工程部和技術部的員工，工作態度和工作效率和在玉溪時確實沒辦法比，後來付鳴海出事，原本付鳴海分管的工程部被楊峻宇處理了幾個人，以達到殺雞儆猴的目的，現在留下這些，都服從公司組織和安排的，在工作上不敢再有拖延和怠慢，因此公司的服務口碑也得到了極大的好評，從某種意義上為銷售員創造了銷售的空間。

每年的十月份到年底的十二月份，是教育系統採購的高峰期，因為當年預算的資金需要花完，否則被財政統籌審計收回去後，次年大概率不會再返回，因此，年底一般都會迎來各單位的突擊花錢的高峰期。

上半年，路華西給蒙城三中的趙校送了兩次小禮物，一次是山楂和桂花蜜，一次是象皮粉。

因為這兩個小禮物，陸懷西順利拿下了蒙城三中37萬的項目。

事情是這樣的，在陸懷西送校長東西后的某一天，趙校長突然將分管後勤的副校長劉春明喊到辦公室，說：“學校電腦和觸控一體機設備的項目現在什麼情況了？”

劉春明不明白為何校長突然問起採購單的事情，因為以往校長從來不過問採購的事情，但既然校長問話了，他也只能如實回答：“現在方案和價格已經基本核定，過一下學校黨委會會議，就能進入招標流程。”

趙校長點了點頭，突然問了一句，道：“你覺得道玄科技這家公司怎麼樣？售後服務，技術服務各方面能否滿足學校要求？”

劉春明微微一愣，不明白為何校長要如此問，但也不敢含糊，實話實說道：“我校和道玄科技有過合作，他們的服務態度和效率還是挺不錯的。”

趙校笑了笑，繼續道：“學校這次的這個項目，他們參與報方案了嗎？”

聽到這裡，劉春明哪裡還不明白校長的意思，便道：“報了，我覺得他們的方案也挺不錯的，符合學校的實際需求，價格也相對公道。”

趙校‘嗯’了一聲，看了一眼劉春明，見他已經領會了自己的意思，隨即道：“好了，春明，沒有什麼事了，你去忙吧！”

從趙校辦公室出來後，劉春明暗自琢磨了一番剛才校長的問話，便明白了其中奧妙，校長如此問話，明顯是想將這個項目交給道玄科技去做。

雖然不明白道玄科技做了什麼，讓校長直接開口乾預此項目，但對於校長的意思，他不敢有任何的忤逆，同時他也深知【大大的日子，藍藍的天】的道理，這次雖然沒能讓和自己有關係的公司進入，但後面的機會還有很多。

接著劉春明聯繫了陸懷西，並讓他到學校，討論所報方案的細節和價格。

陸懷西喜出望外，但本著餘長的交代，不輕易讓步的原則，最後和學校敲定以37.98萬的價格進行招標，最後以37.16萬的價格中標。

回到公司後，陸懷西連忙將此消息告知了餘長，便由衷道：“老大，真服了，如果沒有你的幫忙，這個項目根本落不到我的頭上。”

餘長笑笑，主動給了陸懷西一支菸，道：“嗯，繼續加油。對了，瀾文中心校的項目也接著需要招標了吧？”