第一百七十九章 搞定競爭對手

對於王霖在分管教研的副校長羅萍面前誇誇其談，口若懸河，餘長等人不發一言，僅僅是認真聆聽，其中林丹幾次想要插話，都被餘長眼神制止了。

待王霖說完，羅萍提了一個問題：“項目由教育局招標，這件事已經定了，作為使用方，學校自然想要最好最適合的產品，不過，有一個問題，項目落地後，關於如何儘快讓老師們適應這套系統，並運用教學，有沒有好的建議。”

另外一名男子，也就是木坤廠家之人，叫杜彬，只聽他說：“如果我們有幸能夠中標，屆時，公司將派對應的產品運營師入駐學校，每家學校一到兩人，為期三個月，直到系統完全用於學校教學，對應的使用老師完全掌握。”

這自然是最好的方式，駐場的效果可以實現一對一輔導，類似於舊錫一中電子白板運用比賽時，廠家之人駐場一對一輔導一樣。

交流了幾句，王霖和杜彬見目的已經達到，便不再說話，羅萍轉身看向周瑾鈺和林丹，道：“小羊的產品我們已經試用過，效果挺不錯的，也符合學校的實際需求，只是，招標主體在教育局，這個我們無能無力呀。”

羅萍的這句話落下，可以明顯看得出木坤廠家的杜彬神色大喜，彷彿項目已經是囊中之物，觸手可得。

周瑾鈺和林丹並未解釋，僅僅是淡淡一笑，有競爭對手在場，兩人聽從了餘長的指示，閉口不提項目的事情。

幾人坐了幾分鐘，便離開了羅萍的辦公室，又去了校長的辦公室，校長僅僅給了一個指示：這個事情由學校的羅萍副校長負責，有什麼需要溝通的，只需去找她。

三人離開校長辦公室，來到校門口，王霖和杜彬還沒有出來，餘長示意兩人等一下。

大約過了10分鐘，王霖兩人出來了，一臉笑意，彷彿勝利者的姿態，見到餘長等人站在在門口，眼神微微訝異，也閃過了一絲警惕之色。

餘長主動上前打招呼，笑道：“兄弟，我是道玄科技的餘長，認識一下唄。”

說著，主動拿出了自己的名片遞給兩人，兩人眼神中的警惕不減，不過還是禮貌性接過，只聽杜彬道：“原來是道玄科技的餘總監，幸會幸會。”

道玄科技在雲南省的名聲，作為廠家之人，定然有所耳聞，並且，作為銷售，不管你是當地的運營商，經銷商還是廠家的銷售，沒有永遠的競爭對手，也沒有永恆的敵人，有時候，在競爭中也會有合作，這個項目沒有合作，在其他項目中說不定也會有。

樹敵不如交友，因此，作為廠家，順便插柳，日後自然好相見。

給兩人都散了一支菸，不痛不癢地聊了幾句，主動加了對方的微信後，餘長帶著兩個美女離開。

回到酒店，臨近下班的時候，餘長主動聯繫王霖道：“王經理，教育局這個項目你們跟進得很好呀！”

王霖過了好一會兒才回復，道：“還行吧，主要是客戶對產品的認可。”

餘長想了想，又道：“有沒有時間，一起出來坐坐，雖然是競爭對手，但我始終相信，競爭中，也會有合作。”

對方拒絕了，這在意料之中，不過餘長並不氣餒，道：“嗯，有時間來蒙城道玄科技坐坐呀。”