滄海橫流 作品
第一卷初入商海 第六十六章失利（4）
餘長笑笑，看了慕正可一眼，道：“那次也是巧合，在酒店門口我剛好遇到她，她說要去喝杯咖啡，問要不要一起，我想了想便答應了，後面的情況你也知道了。”
慕正可的臉色稍稍變暖，不管是車展還是咖啡廳的事情，餘長都選擇說謊，但這種謊言，對於餘長而言並沒有負罪感。
以目前的處境而言，慕正可暫時不知道餘長和柴寧的關係比較好，而接下來柴寧應該會通過自己的方式，讓慕正可徹底死心。
而屆時，餘長的謊言便不算是謊言。
因為餘長從來沒有講過他沒有和柴寧在一起，也從沒有承諾過什麼，對於慕正可而言，這不算是謊言，僅算善意之詞。
當然，從剛才的交流，他對餘長的判斷也不可能朝著他和柴寧發生點什麼的方向去，因為在慕正可的世界裡面，柴寧連他這種人都看不上，又怎麼會對餘長這個年齡比她小不說，還是初入社會的新人怎麼樣呢？
下午，回到酒店，餘長一直在研究國土局出的方案，但通過中午和慕正可所談，這個項目方案在這個項目中，似乎已經顯得不重要。
國土局是有錢的單位，差價在幾十萬上下，很大程度都不太可能引起該單位的重點關注，因此，餘長158萬的報價，沒有任何競爭力，反而從某種程度會拉低產品的檔次。
因為中國人都有這種心理，【價錢貴的就是最好的。】，這種理念根深蒂固，存在於每個中國人的骨子裡，不時顯現。
慕正可的想法是將水攪渾，和柴寧去年操作租賃一項目一般，都想著渾水摸魚，但如何將水攪渾，餘長不知道慕正可會怎麼做。
但餘長知道，站在自己的立場，如果沒有局長點名支持，基本沒有勝率。
這種類型的項目，一般而言，服務器、防火牆以及交換機的參數基本就能控標，再則控制客戶關係，控制招標公司，保證自己的標書在最後投標階段不要出問題，一般都能順利中標。
並且現在大通已經有了先入為主的優勢，將測試設備放於不動產中心機房進行演示，測試。已經搞定了何飛，餘長再想從何飛身上發力，已經不可能。
突然間感覺好無力，仰躺在床上，想了一個下午，餘長都沒有能想法好的應對之法。銷售行業，尤其是大客戶銷售，一般而言，不實行聯合體投標，那麼勝者有且只能有一個，這彷彿千軍萬馬過獨木橋，最後只能是最快，最厲害那匹馬過去。
事情在第二天的時候便迎來了一定的轉機，分管信息中心的國土局副局長杜連明提出，信息中心要在產品選型和服務質量方面把關，不能有交付設備的能力，但卻沒有售後服務的能力。
這句話暗指何飛傾向於大通科技，而大通科技是傳統做軟件出生的，在硬件交付方面沒有經驗。
當時何飛從杜連明辦公室出來，臉就黑了，他已經知道，已經有人對他不滿，在背後暗箱操作了。
杜連明畢竟是分管的直屬領導，何飛不敢不賣他的面子。
餘長不知道這件事和慕正可有沒有關係，但可以看出有人在背後使力了。
第三天的時候，餘長是在酒店聽到的何飛電話，在電話中，何飛說：“餘經理，你有時間嗎？過來局裡講解一下你的方案。”
餘長聞言，暗自高興，打車前往了國土局，來到何飛辦公室時已經有兩家公司的代表等在了何飛辦公室外面的沙發上。
看到兩個競爭對手的業務代表，餘長微愣，心中暗道：“不好，自己的報的價格雖然是市場價格，但是從這些設備的體量和售後服務而言，即使報到190萬左右都不為過。”
餘長先前報低價是抱著破罐子破摔的想法，採取低價搶標的策略，但看到競爭對手在此，他便知道，即使最後的方案能夠入選，也定然會讓競爭對手不滿，因為從某個角度而言，這屬於擾亂了市場價格。
不過既然價格已報，此時再反悔已無濟於事，索性兵來將擋水來土掩，走一步看一步。
慕正可的臉色稍稍變暖，不管是車展還是咖啡廳的事情，餘長都選擇說謊，但這種謊言，對於餘長而言並沒有負罪感。
以目前的處境而言，慕正可暫時不知道餘長和柴寧的關係比較好，而接下來柴寧應該會通過自己的方式，讓慕正可徹底死心。
而屆時，餘長的謊言便不算是謊言。
因為餘長從來沒有講過他沒有和柴寧在一起，也從沒有承諾過什麼，對於慕正可而言，這不算是謊言，僅算善意之詞。
當然，從剛才的交流，他對餘長的判斷也不可能朝著他和柴寧發生點什麼的方向去，因為在慕正可的世界裡面，柴寧連他這種人都看不上，又怎麼會對餘長這個年齡比她小不說，還是初入社會的新人怎麼樣呢？
下午，回到酒店，餘長一直在研究國土局出的方案，但通過中午和慕正可所談，這個項目方案在這個項目中，似乎已經顯得不重要。
國土局是有錢的單位，差價在幾十萬上下，很大程度都不太可能引起該單位的重點關注，因此，餘長158萬的報價，沒有任何競爭力，反而從某種程度會拉低產品的檔次。
因為中國人都有這種心理，【價錢貴的就是最好的。】，這種理念根深蒂固，存在於每個中國人的骨子裡，不時顯現。
慕正可的想法是將水攪渾，和柴寧去年操作租賃一項目一般，都想著渾水摸魚，但如何將水攪渾，餘長不知道慕正可會怎麼做。
但餘長知道，站在自己的立場，如果沒有局長點名支持，基本沒有勝率。
這種類型的項目，一般而言，服務器、防火牆以及交換機的參數基本就能控標，再則控制客戶關係，控制招標公司，保證自己的標書在最後投標階段不要出問題，一般都能順利中標。
並且現在大通已經有了先入為主的優勢，將測試設備放於不動產中心機房進行演示，測試。已經搞定了何飛，餘長再想從何飛身上發力，已經不可能。
突然間感覺好無力，仰躺在床上，想了一個下午，餘長都沒有能想法好的應對之法。銷售行業，尤其是大客戶銷售，一般而言，不實行聯合體投標，那麼勝者有且只能有一個，這彷彿千軍萬馬過獨木橋，最後只能是最快，最厲害那匹馬過去。
事情在第二天的時候便迎來了一定的轉機，分管信息中心的國土局副局長杜連明提出，信息中心要在產品選型和服務質量方面把關，不能有交付設備的能力，但卻沒有售後服務的能力。
這句話暗指何飛傾向於大通科技，而大通科技是傳統做軟件出生的，在硬件交付方面沒有經驗。
當時何飛從杜連明辦公室出來，臉就黑了，他已經知道，已經有人對他不滿，在背後暗箱操作了。
杜連明畢竟是分管的直屬領導，何飛不敢不賣他的面子。
餘長不知道這件事和慕正可有沒有關係，但可以看出有人在背後使力了。
第三天的時候，餘長是在酒店聽到的何飛電話，在電話中，何飛說：“餘經理，你有時間嗎？過來局裡講解一下你的方案。”
餘長聞言，暗自高興，打車前往了國土局，來到何飛辦公室時已經有兩家公司的代表等在了何飛辦公室外面的沙發上。
看到兩個競爭對手的業務代表，餘長微愣，心中暗道：“不好，自己的報的價格雖然是市場價格，但是從這些設備的體量和售後服務而言，即使報到190萬左右都不為過。”
餘長先前報低價是抱著破罐子破摔的想法，採取低價搶標的策略，但看到競爭對手在此，他便知道，即使最後的方案能夠入選，也定然會讓競爭對手不滿，因為從某個角度而言，這屬於擾亂了市場價格。
不過既然價格已報，此時再反悔已無濟於事，索性兵來將擋水來土掩，走一步看一步。