滄海橫流 作品
第一卷初入商海 第六十三章 失利（1）
開完年會，2014年的工作正式開始，首先最忙的應屬教育口，因為學校面臨開學，不管從技術支持還是售後服務，都需要大量的人力投入。
宋雨佳連續出差三週，到學校正式開學，各方面的設備步入正常運行後，她的忙碌才得以稍稍緩解。
弱電信息化這個行業的業務，就是如此，只要產生了項目，也就產生了售後服務，就需要人力的投入，因此【以戰養戰】成為這個行業的必然。
當市場處於初始階段，這個階段拼的是公司實力、資金以及銷售人員的素質，綜合能力，而當市場達到飽和或者穩定，這個時候拼的更多的是服務層面，也就是售後力量的支撐。
2014年，教育口依然有大需求，平安校園二期建設，多媒體觸控一體機在各縣級城區學校逐步形成了需求。
觸控一體機是大需求，市場體量將非常大，也是大趨勢，各廠家針對這一市場需求，爭相湧現，欲分這塊蛋糕。
這彷彿是一次技術革命，從【電子白板】向【觸控一體機】的過渡，而這個過渡至少將持續五年之久。
也就是說，在未來的這五年內，宋雨佳如果一直在教育口，那麼她每年的業績，都將得到保證。
做電子白板最強的廠家是【鴻合】，它從激光投影到電子白板，再到現在的觸控一體機，經歷了‘技術革命’的三次跳躍。
按說，這三次跳躍，將使其成功在市場站穩腳跟，但他們低估了觸控一體機的崛起勢頭，速度之快，之迅猛讓他們猝不及防，以至於在這塊領域，他們從歷史一哥，變成了二哥。
而將之超越的，不是別人，正是視源股份旗下的【希沃】這個品牌。
希沃這個品牌，憑藉其敏銳的嗅覺，先發制人，在市場逐漸打出響聲，同時也讓市場最先認可，在【鴻合】等老牌廠家還未及反應時，它便以迅雷不及掩耳之勢在全國各地採取【地推】的方式，深入到一線客戶，也就是第一線使用者，進行演示，講解，答疑，使用體驗等，迅速建立了信任。
並且從產品質量、機子開機速度、使用體驗、做工、科學性、分辨率等各方面，希沃都走在了前面，也因此，它的崛起成為了歷史必然。
當然，在此環節中，人的因素不可避免，只有人的推動，好的產品才最終被市場認可，被人所熟知。
公司層面針對產品的選型，最開始時，並未選擇希沃，也並未選擇鴻合，而是選擇了廣州一個小廠的品牌，至於名字，在此涉及避諱因素，不再提及，以A產品代之。
也因品牌的選擇出現了問題，才促成了公司和希沃達成的長期合作模式，當然，還是那句話，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
商人之間，沒有永遠的朋友，只有永恆的利益，後面為何公司又不與希沃合作，我們日後再談。
這個項目是宋雨佳手上的一個項目，是某家學校要採購34臺86寸的觸控一體機，最開始時公司建議推A品牌，最後經過正常招標，也確是A品牌中標。
但A品牌在交付過程中，出現了重大問題，其pC模塊盒與【屏顯】不能很好兼容和連接，經過測試，觸控也不能校準，出現失靈情況，外觀層面也達不到觸控一體機應有標準。
在種種原因綜合下，客戶對此極為不滿意，強烈要求換品牌，迫於學校壓力，公司層面，張天不得不親自出面處理此事。
按說，這個項目已經到這個階段，應該廢標，重新招標，但張天憑藉著個人在採購系統，政府系統的關係，簽署了產品變更協議，並未廢標。
如果此項目廢標，屆時能否是公司中標另當別論，同時，因此事廢標，對於公司而言，將是一大汙點。
考慮社會各方影響，張天親自出面，鑽了一些空子，最終僅是變更了產品和協議。
當然最後變更的產品品牌就是【希沃】。
設備完美交付，順利驗收，客戶滿意，老師認可......也因此，從那時起公司便和【希沃】這個品牌或者有些人建立了不可分割的關係，這些都是後話，我們後面再說。
宋雨佳連續出差三週，到學校正式開學，各方面的設備步入正常運行後，她的忙碌才得以稍稍緩解。
弱電信息化這個行業的業務，就是如此，只要產生了項目，也就產生了售後服務，就需要人力的投入，因此【以戰養戰】成為這個行業的必然。
當市場處於初始階段，這個階段拼的是公司實力、資金以及銷售人員的素質，綜合能力，而當市場達到飽和或者穩定，這個時候拼的更多的是服務層面，也就是售後力量的支撐。
2014年，教育口依然有大需求，平安校園二期建設，多媒體觸控一體機在各縣級城區學校逐步形成了需求。
觸控一體機是大需求，市場體量將非常大，也是大趨勢，各廠家針對這一市場需求，爭相湧現，欲分這塊蛋糕。
這彷彿是一次技術革命，從【電子白板】向【觸控一體機】的過渡，而這個過渡至少將持續五年之久。
也就是說，在未來的這五年內，宋雨佳如果一直在教育口，那麼她每年的業績，都將得到保證。
做電子白板最強的廠家是【鴻合】，它從激光投影到電子白板，再到現在的觸控一體機，經歷了‘技術革命’的三次跳躍。
按說，這三次跳躍，將使其成功在市場站穩腳跟，但他們低估了觸控一體機的崛起勢頭，速度之快，之迅猛讓他們猝不及防，以至於在這塊領域，他們從歷史一哥，變成了二哥。
而將之超越的，不是別人，正是視源股份旗下的【希沃】這個品牌。
希沃這個品牌，憑藉其敏銳的嗅覺，先發制人，在市場逐漸打出響聲，同時也讓市場最先認可，在【鴻合】等老牌廠家還未及反應時，它便以迅雷不及掩耳之勢在全國各地採取【地推】的方式，深入到一線客戶，也就是第一線使用者，進行演示，講解，答疑，使用體驗等，迅速建立了信任。
並且從產品質量、機子開機速度、使用體驗、做工、科學性、分辨率等各方面，希沃都走在了前面，也因此，它的崛起成為了歷史必然。
當然，在此環節中，人的因素不可避免，只有人的推動，好的產品才最終被市場認可，被人所熟知。
公司層面針對產品的選型，最開始時，並未選擇希沃，也並未選擇鴻合，而是選擇了廣州一個小廠的品牌，至於名字，在此涉及避諱因素，不再提及，以A產品代之。
也因品牌的選擇出現了問題，才促成了公司和希沃達成的長期合作模式，當然，還是那句話，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
商人之間，沒有永遠的朋友，只有永恆的利益，後面為何公司又不與希沃合作，我們日後再談。
這個項目是宋雨佳手上的一個項目，是某家學校要採購34臺86寸的觸控一體機，最開始時公司建議推A品牌，最後經過正常招標，也確是A品牌中標。
但A品牌在交付過程中，出現了重大問題，其pC模塊盒與【屏顯】不能很好兼容和連接，經過測試，觸控也不能校準，出現失靈情況，外觀層面也達不到觸控一體機應有標準。
在種種原因綜合下，客戶對此極為不滿意，強烈要求換品牌，迫於學校壓力，公司層面，張天不得不親自出面處理此事。
按說，這個項目已經到這個階段，應該廢標，重新招標，但張天憑藉著個人在採購系統，政府系統的關係，簽署了產品變更協議，並未廢標。
如果此項目廢標，屆時能否是公司中標另當別論，同時，因此事廢標，對於公司而言，將是一大汙點。
考慮社會各方影響，張天親自出面，鑽了一些空子，最終僅是變更了產品和協議。
當然最後變更的產品品牌就是【希沃】。
設備完美交付，順利驗收，客戶滿意，老師認可......也因此，從那時起公司便和【希沃】這個品牌或者有些人建立了不可分割的關係，這些都是後話，我們後面再說。