第一卷初入商海 第十三章 項目轉折——柴大大的辦事不說事

 柴寧，醫療衛生部銷售總監，來公司七年，在過公司所有銷售小組，曾創造了公司數個銷售記錄，其中單次最大中標金額，至今無人超越。

 本來，去年總公司欲調其回總公司擔任副總經理一職，屆時，她的行政級別將和張天平起平坐，但最後被她拒絕了，至於拒絕的原因，或許只有她本人才真正知曉。

 於她的拒絕，總公司似乎有人不高興，但於省市地州公司而言，再多的內部矛盾都敵不過銷售業績的耀眼，這是赤裸裸的現實，因為銷售是創收部門。

 在公司似乎只有總經理張天一人能讓柴寧信服，並心甘情願屈於張天之下，做他手下之兵。

 柴寧幾乎不按時上下班，除了正常的總經辦要求的會議外，基本很少正常出現在公司，但不管是她還是她帶領的團隊，銷售業績一直是公司最好的。

 對此，張天似乎一直給她開綠燈。

 張天讓柴寧下來協助，而不是黃視通，餘長不敢多問，但有一點可以確定，此事之後，無論如何，他和黃視通的上下級關係將受到極大影響。

 柴寧受到張天委任後和餘長通了電話，告知到來的時間後，就掛了電話。

 而餘長有必要在柴寧到來後詳細向她彙報項目的所有情況，因此他開始整理信息。

 要想這個項目更進一步，接下來餘長需要做一些必要準備。

 第一、所報方案的價格，不能高於資本方原先預算價太多。比如資方原先核定或者預算價格是600萬，報價高於20%，就極有可能存在權錢交易的風險，資方不會同意，也不敢冒險；

 第二、資方核定，同意價格後，甲方的項目小組會議需要過會後上報，這個過程是幾家供應商爭奪客戶關係的關鍵階段，餘長目前的關係支點在趙副；

 第三、設計院的黃工需要重新變更網絡設計架構，這個過程要有意識向餘長傾斜，這樣投標時，在技術分上才能獲得高分；

 第四、在上述一切搞定後，還得繼續做由資方委託的招標代理機構的工作，以及對應的評委的工作。

 評委一般由五人以上基數人數組成，按照現在的情況，一般是資方派一人，甲方派一到兩人，再從當地的專家庫裡面抽取二至三人，組成評標委員。

 作為資方劉總助理的房筱霖既然前期已經撒網，那麼後期他獨家支持某一家的可能性比較低，因此餘長選擇性放棄了房筱霖這條線，當然，最後如能順利中標，該給房筱霖的，都會給他。

 此外，這塊肉是從原先的五家供應商口中搶來的，雖說他們答應了甲方，不會參與這個標段的投標，但在利益面前，誰也說不好。

 為防止搶標，在柴寧下來後，餘長事無鉅細向她彙報了情況。

 柴寧聽完餘長的彙報，道：“將劉總的電話給我。”

 柴寧大約30歲左右，身材纖瘦，皮膚白皙，淡妝輕抹卻給人一種難隱的女人韻味，身上若隱若現的香水味有種讓人提神之感。

 柴寧並未在餘長面前給劉總打電話，而是回到她自己的房間後才打的，具體她如何約的劉總，餘長不知道，但最後的結果是真的約到了。

 時間在第二天的上午七點半，柴寧發信息告訴餘長，讓餘長準備，八點半去見資方劉總。