第458章 競爭

　　十天很快就過去了，隨著銷量的上漲，面料、輔料的價格也隨之降了下來。

　　沒辦法，量在這裡，誰都不想錯過這個大客戶。只要王成芬一打電話過去，有的輔料店老闆甚至主動降價，只希望王成芬能繼續在他家拿貨。

　　至於面料、里布、絲綿三大主材，王成芬每家都講價了，而商家也給了最大的優惠。

　　所有材料都降價以後，白雪也把車位的工價逐步降到了四塊五和五塊五。現在短款棉服的成本降到了三十塊，常規款的成本降到了五十四塊。

　　果然，量大的情況下，綜合成本降低了將近20%。

　　這樣算下來，在沒漲價的情況下，短款每件還有七八塊的利潤，按照三成的淘寶客銷量來算，每件也有五塊錢的利潤，常規款也差不多。

　　十天時間，楊銘已經將對手遠遠的甩在了後頭。短款30天累計銷量已經衝到了4900多件，搜“棉衣女”這麼大的關鍵詞都是排在第二頁的位置。

　　競爭對手的競品已經收到了，質量和楊銘的差不多，甚至還差一點，一看就是小作坊生產的。衣服裡面的絲綿厚薄不均勻，袖口的地方摸起來感覺厚度和打底衫差不多，拉鍊容易夾到裡子。https:/

　　直到這時，楊銘才明白，原來那兩個有力的競爭對手一直都是保持微利在賣。

　　楊銘仔細分析了優勢和劣勢，他的圖片要比競爭對手的看起來有吸引力一點，價格也低一點，評價也好一點。對手已經有十幾個中差評躺在那裡了，而楊銘也就四五個中差評，這就是優勢，硬實力。劣勢是自己的成本比他們高一點，隨著量的變化，他相信，這種劣勢會越來越小。

　　“王經理，注意評價，有中差評馬上打電話過去讓買家改，十塊二十塊都可以返給買家。”

　　在這方面，楊銘從來沒有吝嗇過，不管是多大的代價都捨得付出。

　　楊銘將價格調整到了59包郵，同時，他又嘗試著開通了招財進寶。