第一千三百章 盲盒模式

　　抓住底層邏輯，你才能抓住營銷關鍵。

　　第一個邏輯，不確定性產生上癮。重點在不確定性，換句話說，如果有人能從盒子上確定，那你的營銷必將失敗，必須讓所有人，包括賣的人都不確定。

　　盲盒就像潘多拉的盒子一樣。不確定性讓用戶感到好奇，收藏成癮，產生驚喜，讓用戶依賴和著迷。

　　所以，第一著力點，就是專注‘上癮’機制！

　　如何才能讓用戶上癮？

　　很簡單，拆開下一個盲盒的興奮感。

　　那怎麼才能讓他買下一個？你的產品必須成套，這是前提。不能獨立一個，不能沒有文化內涵。

　　比如，一套十二個不同形狀的玩偶，每個價格從19元到39元不等，這裡要隱藏有特殊玩偶，而且抽中概率比較低。

　　第二個底層邏輯：稀缺性會產生飢餓效應，這叫飢餓營銷。

　　故意低產，在供不應求的情況下會營銷暴增，買不到才有人搶，你堆一屋子就沒人買了。

　　所以，抓住這個底層邏輯，你就明白該怎麼做了，讓人感覺稀缺，用戶又有收藏習慣，就會造成衝動購買。

　　比如，你可以推出盲盒限量版，無法通過常規渠道購買，造成了稀缺性，刺激消費者的購買慾望。

　　第三個底層邏輯，社交傳播需求，會推動商品需求。

　　傳播不用說，大家互相交流，那就是傳播，同時也是社交，相同的話題和愛好可以拉近關係，這是人的社交需求。

　　但這還不夠，如何讓盲盒具有更強的社交屬性？

　　必須讓用戶收集完成之後，能夠轉發社交網站，分享拆盲盒的戰果，獲得榮耀。在盲盒中抽到不想要的角色，或抽到了重複角色，也可以和其他人交換。

　　明白了三個底層邏輯，你就不會犯大錯誤。

　　然後就是經營層面。

　　第一，你的玩偶得有獨特藝術價值，這樣才能有收藏價值，如果粗製濫造，那你就別做了。

　　第二，與品牌代言人捆綁營銷。明星代言人的選擇，就是粉絲的選擇。”