追逐夢想的豬 作品
第1254章 家電下鄉
葉雲侃侃而談。
“整個南方，人口一共有8億多，其中真正的城市居民人數，連3億都不到！”
“剩下的五億多，全是鄉鎮居民。”
“這些鄉鎮居民雖然在單體消費上，比不上城市居民。”
“但是他們重在量多！”
“你們利歐集團，確實在目前國內家電品牌中，名氣不小。但是想和那些國際大牌競爭，你們很難佔到什麼優勢。”
“線下門店，最多也就到了縣城這個級別，了不起在一些特別發達的鎮上有一兩家專賣店。”
“可你們想過沒有，為什麼不往下沉市場再攻一攻，走一走？”
葉雲看向王峰。
王峰微微一愣。
“下沉市場？”
“葉總的意思是進入鄉鎮和農村？”
“可這樣的成本未免太高了！任何一家專賣店，房租水電人員這些都要錢，最多開到縣級已經頂天了，這一點無論是雷米集團還是那些國際大牌，都是一樣的。”
葉雲搖搖頭。
“我沒有讓你去鄉鎮或者是農村開專賣店，而是要讓你打開這方面的市場！”
“搞好家電下鄉！”
葉雲很清楚，下沉市場會逐漸成為商家必爭之地。
對於家居行業來說，並不是簡單的賣了多少家電那麼簡單，而是擴大了內需，開發了全新目標用戶！
王峰認為，一年時間整個南方內需的家庭不可能有五百萬戶，可實際上，如果能把下沉市場攻下來，哪怕單個下沉市場家庭達不到十萬的家電採購額，冰箱，空調，洗衣機，電視這些林林總總加起來，兩三萬還是有的！
王峰聽到葉雲說的家電下鄉四個字，頓時苦笑道。
“葉總，事情沒有你想象的那麼簡單，家電下鄉真正的難題並不在家電，而在於下鄉兩個字。”
“之所以無法向下沉市場建立銷售網點，問題並不是產品，也不是拿不出門店人員等成本費。”
“最大的問題，還是運輸！”
王峰苦笑。
雖說這幾年下來，村鎮之間都建立了成熟的鄉村通道，方便各家各戶的小汽車同行。
但運輸成本，依舊
是個非常大的問題。
“整個南方，人口一共有8億多，其中真正的城市居民人數，連3億都不到！”
“剩下的五億多，全是鄉鎮居民。”
“這些鄉鎮居民雖然在單體消費上，比不上城市居民。”
“但是他們重在量多！”
“你們利歐集團，確實在目前國內家電品牌中，名氣不小。但是想和那些國際大牌競爭，你們很難佔到什麼優勢。”
“線下門店，最多也就到了縣城這個級別，了不起在一些特別發達的鎮上有一兩家專賣店。”
“可你們想過沒有，為什麼不往下沉市場再攻一攻，走一走？”
葉雲看向王峰。
王峰微微一愣。
“下沉市場？”
“葉總的意思是進入鄉鎮和農村？”
“可這樣的成本未免太高了！任何一家專賣店，房租水電人員這些都要錢，最多開到縣級已經頂天了，這一點無論是雷米集團還是那些國際大牌，都是一樣的。”
葉雲搖搖頭。
“我沒有讓你去鄉鎮或者是農村開專賣店，而是要讓你打開這方面的市場！”
“搞好家電下鄉！”
葉雲很清楚，下沉市場會逐漸成為商家必爭之地。
對於家居行業來說，並不是簡單的賣了多少家電那麼簡單，而是擴大了內需，開發了全新目標用戶！
王峰認為，一年時間整個南方內需的家庭不可能有五百萬戶，可實際上，如果能把下沉市場攻下來，哪怕單個下沉市場家庭達不到十萬的家電採購額，冰箱，空調，洗衣機，電視這些林林總總加起來，兩三萬還是有的！
王峰聽到葉雲說的家電下鄉四個字，頓時苦笑道。
“葉總，事情沒有你想象的那麼簡單，家電下鄉真正的難題並不在家電，而在於下鄉兩個字。”
“之所以無法向下沉市場建立銷售網點，問題並不是產品，也不是拿不出門店人員等成本費。”
“最大的問題，還是運輸！”
王峰苦笑。
雖說這幾年下來，村鎮之間都建立了成熟的鄉村通道，方便各家各戶的小汽車同行。
但運輸成本，依舊
是個非常大的問題。