第685章 被大佬認可了（5100字）1850月票加更

    “即便是買了第一次，你又怎麼能把他給培養成你的回頭客，這都有一個前提保障，必須質量優先，堅決不能幹一錘子買賣。”



    “我對我們公司的產品把控是很有信心的，從一開始，我就一直在用嬰幼兒配方奶粉作為主原材料。”



    “好在我的一番苦心沒有白費，公司的產品漸漸的被更多的客戶所認可，但是在線上銷售的開始，我們也曾經遇到過困哪。”



    “新店，沒有推廣，那麼怎麼才能拿到更多的客戶。”



    “要知道我們在線下開一家店可能只能面對一個社區或者周邊幾個社區的客戶，在往外延伸，最多也就是通過你產品的口碑，在客戶之間口口相傳所獲得的間接客戶，可是我們不得不承認一個問題，這個銷售的範圍侷限性很大！”



    “但是如果你把產品放到線上來銷售，你所面對的將不再侷限一個社區，甚至一個市縣，而是同時面對全國的所有使用網絡的用戶……”



    說到這裡的時候，現場有人舉手示意了一下，打斷了夏澤凱的演講。



    這是一個生面孔，夏澤凱也很有耐心的停下，抬手示意了一下，請他說。



    “夏先生你好，我是李建明，是一家專門從事玻璃製品的公司老闆，我也在淘寶商城上開了一家屬於我們公司自己的淘寶店，但是我們公司的日訂單最多的時候只有幾百單，日成交額最多的時候只有萬把塊錢，我想請問夏先生是怎麼把日成交額給做上去的？”自我介紹叫李建明的人站起來問了個最直觀的問題。



    這屬於直接接觸核心的層面了。



    夏澤凱也沒有保留，他就說了兩個字:“流量！”



    關於這一點，李建明也知道，可問題是他們的淘寶店沒有流量。



    他又接著開口了:“夏先生，我也試過讓專業的人給我做淘寶店鋪的推廣，我甚至為此支付了幾十萬的推廣費用，在推廣期間，我們也有刷過皇冠，還配合推廣方做了刷單業務，在之後的幾天時間裡，因為我們的成交量很大，也確實有很多客戶選擇了我們家的產品。”



    “但是我發現這種方式並不長久，我們店鋪的熱度在推廣之後保持的熱度很短，而投入的推廣成本和我們的銷售明顯不均衡，關於這一點，我一直很頭疼，但是苦於身邊沒有可請教的人，我想請問夏先生是怎麼給你們公司的產品引來流量的？”



    他問了一句:“也是通過巨量的推廣引來流量打開市場的嗎？”



    想想也就知道了，雙十一一天能達到2000萬的成交額，那麼它前期到底花費了多少錢來做推廣？



    李建明覺得那一定是個海量的數字，他都不敢想象。



    夏澤凱大大方方的點頭:“確實如此。”



    李建明跟了一句:“可根據我自身的情況來看，巨量的引流所需要的花費一點不低，請問夏先生是怎麼控制這個成本的？”



    問道這個問題的時候，現場很多人都下意識的不喜，他們覺得這人不是在拆臺嗎？



    就連現場的劉長虹和汪宏生都微微皺眉，有點不喜了。



    他們還想著讓夏澤凱好好介紹一下這塊的業務，以此來帶動更多的企業投入進來，填補齊城在這一塊新的空白點。



    還想著讓更多的人能夠學習到新的‘知識點’，從而為齊城的第三產業結構調整貢獻自己的一分力量。



    可是李建明現在一直強調推廣花費很高，推廣效果和投入不成正比，這心思也忒歹毒了吧！



    這分明是在打消其他人的積極性，這是想幹什麼？



    這不是明著和我們的下一步發展思路作對嗎？



    汪宏生甚至有點擔心夏澤凱面對這個意外，不知道怎麼接了。



    可是他的擔心在下一刻就知道是多餘的了。



    “李老闆，你說的很對，我相信在場所有人裡邊，不是隻有你和我做過線上銷售，我也相信在你我之外還有很多人都遇到過這個困惑。”



    夏澤凱並沒有攻擊李建明的意思，他甚至還從側面替李建明解了圍，他很清楚李建明所說的問題到底是什麼，這是一個普遍存在的問題，要不然淘寶的廣告費從哪裡來的？



    可夏澤凱是一個異數，或者說在淘寶商城，有一群經營淘寶店的店主都是異數，他們的流量並不是和李建明一樣的方式買來的，而是自己製造的！



    夏澤凱花費了將近十分鐘又開始宣揚他過去的‘輝煌’了，他謙虛的笑著說道:“在我的qq空間裡曾經發表過一篇文章，叫論‘流量和變現’，我也曾經不止一次的在多個場合公開講述過這個話題，今天我再講一遍。”



    “我們靜桐寶貝店鋪的流量確切的說都是我們自己主動引流過來的，而非像李建明老闆剛才所說的花錢買來的，所以在店鋪流量這一塊，我們的推廣成本幾乎為零，也使得我們能夠保留絕大部分的利潤……”說到這，夏澤凱停頓了片刻，他說:“這個說法也不對，應該說付出的成本還是非常大的，畢竟為了引流，我每天都挖空了心思想各種熱點，想各種熱門話題，浪費了不知道幾千萬個腦細胞，才有了靜桐寶貝店鋪今天的這番成就。”