蒼山月 作品
第50章 屠龍（八）
一眾領導，以及電信企業的老總，卻是也沒說話。
領導和電信企業也有自己的心思，單獨和三石公司探討一下挺好，可是要是能加上另外幾家一起，那就更好了。
他們想看到的不僅僅是商機和創意，而是在商機和創意之下的競爭。
這就是商場沒有永遠的敵人和朋友，只有利益的直觀體現。
所謂的反覆橫跳，今天打生打死，明天把酒言歡，畢竟是少數。
直正的利益體現，就是現在這副模樣，相互制衡，相互利用。
此時，領導們淺笑不語，低著頭把玩手裡的鋼筆…文件夾？
一副你們生意人的事兒，我們不懂，也不參與的架勢。
幾個電信企業的老總卻是笑的燦爛，有點挑釁意味地看著齊磊，“小齊總，意見不統一啊，怎麼辦？”
網通的老總則道:“要不，再討論討論？”
就見齊磊一副便秘的架勢，要多難受有多難受，不想開口，可又不得不開口。
踟躕扭捏了很久，連常蘭芳都看出來了，就差沒敲他的後腦勺，還特麼演？差不多得了！
“好吧！”最後，齊磊還是答應了下來，就像吃了好大的虧一般。
左右看看，苦臉發問:“那什麼…從哪開始說過來著？”
hw的代表一笑，提醒道，“剛剛常老在問，為什麼先緊著交通發達地區？”
攤手道，“既然是扶持，那就一視同仁嘛！”
“哦哦。”
齊磊想起來了，深吸口氣，剛要開口，遠處柳紀向的耳朵已經豎起來了，就等著齊磊竹筒倒豆子。
結果，電信的老總就在這個當口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一點。”
“你說郵政掙大錢的時候在後面，這個判斷你是怎麼來的？”
好吧，每個人的側重點不一樣，對於電信來說，他就記住齊磊說的，郵政能掙大錢，比他們都掙錢。
要知道，三四年前，可是這位老總親自主導的和郵政分家。
齊磊卻是對這位老總一翻白眼，心說，搗什麼亂呢？剛上勾。
不過，先談郵政也是好事兒，可以做為佐證。
反問道，“郵政現在一年賠多少錢？”
電信老總想都沒想，“三四百億吧！”
齊磊，“錢都花在哪兒了？”
老總，“當然是都花在鋪設低利用率網點上了吧？”
所謂低利用率，就是偏遠地區的網點。
郵政號稱從南到北，珠峰上都給你送上去，不是說著玩的。
而後世郵政那麼廣泛的鋪設，正是九十年代末和二十一世紀初這幾年不計代價瘋狂佈局的結果。
電信老總又道，“我知道這是國計民生的大問題，也不反對這種有悖市場經濟的補貼行為。”
“郵政到家，本身就是民生項目，賠錢也是應該的，我可沒有反對郵政佈網的意思哈！”
“可是，你說這是賺錢的買賣？怎麼賺錢？”
自信的看著齊磊，“我可不認為郵政的郵遞、快遞業務能賺錢，到什麼時候都是賠的。”
結果就見齊磊一笑:“我也沒說郵政靠郵遞業務賺錢的啊！到什麼時候郵遞業務都是賠錢的。”
電信老總，“那你還……”
齊磊，“我就問您一句，拋去快遞、郵寄業務不談。”
“單單一個匯款業務，農村老百姓除了郵政，有別的選擇嗎？”
電信老總一下怔住，“這……”
齊磊異常堅定的聲音再次傳來，“沒有！！他們唯一的選擇就是郵政匯款！”
“在轉賬業務上，郵政甚至完爆五大行！”
“它不賺大錢，誰賺大錢？”
一語點醒夢中人，登時所有人都明白了，郵政為什麼能賺大錢。
這麼說來，還真不是靠快遞業務。
電信的老總則是瞪圓了眼珠子，突然一拍腦門子，“金融！！郵政的金融業務！”
齊磊呵呵一笑，“想通了？”
確實是金融，二十年後都開玩笑的說，郵政靠銀行業務賺錢，甚至還有點嘲諷的味道。
這話對也不對。
或者說，很多人是沒經歷過那個年代，那個只有郵政風裡雨裡，不論在哪兒，都能把匯款單送到手裡的年代。
這個年代不是後世，有wx、zfb轉賬，再大額一點插上u盾，網上銀行點幾下就搞定。
這個年代，兩地之間轉賬，尤其是農村是很麻煩的一件事兒，幾乎沒有別的選擇，只能用郵政匯款。
一張郵政的單子從城市飛向農村，再憑匯單就近去郵政儲蓄取錢，是這個年代所有外地務工人員的記憶。
越是偏遠的地區，就越得通過郵政。
也正是憑藉這個優勢，憑藉無敵的匯兌網絡，使得郵政在金融業務上打下了堅實的基礎，自然就起來了。
此時，齊磊看著眾人，“咱們有七億農民！七億啊！！”
“郵政挖掘的就是這七億市場，而且還沒人和他搶。”
“今天，他幾百億，幾百億的投入，明天就能十倍的賺回來！”
“所以說，你們覺得這筆投入虧嗎？”
眾人沉默了，這筆賬很好算，在場的誰都算得明白。
只不過，其實也和普通人一樣，沒往那個方向去想罷了。
或者說，人家想到了，他們沒想到。
尤其是電信的老總，有點後悔了，不應該分家啊！
——————
齊磊一段話，與其是在說郵政，倒不如說像點醒了夢中人一般，為在場的眾人打開了全新的視野。
以往，這些電信企業對農村其實都是抱著一點牴觸的，賠錢買賣，都是帶著國家責任去拓展農村市場。
可是現在看來，也許是他們想的不夠全面了。
主要還是看能不能找準路線，像郵政那樣，看似送快遞的，可是人家其實是搞銀行的，你誰能想到？
網通老總從深思中抽身，“所以說，小齊總的意思是，拓展農村市場，不一定是賠錢的買賣？”
“只要像郵政一樣，找到突破口，不一定非得盯著中心城市的市場啊！”
話到這兒，已經是一腳踏進門裡了。
幾個老總急問，“那小齊總的突破口在哪兒？”
“這個嘛……”齊磊沉吟了一下，乾脆走到白板前，把之前的板書都擦掉，“咱們列舉一下不就得了？”
“咱們就一起想一想，農村存在哪些優勢？”
這個很好總結，“農產品，剩餘勞動力！”
hw的代表又道，“山野特產！”
華星代表，“風俗文化！”
常蘭芳則是想到了一個特別的，“鄉村旅遊、度假！”
鄉村旅遊在京城周邊已經漸漸火起來了，像是黃花園水長城、密雲水庫，十渡的漂流什麼的，在京城年輕人中很有熱度。
齊磊把這些一一記錄下來，寫在白板上。
隨後，刷的畫了一個大圈，“這些是農村特色，也是農村優勢。”
“可是，缺少什麼？”
這回都不用想了。
網通老總玩笑道:“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！”
讓大山裡的山貨走出去，這是這個年代不少偏遠山區的口號。
常蘭芳一下就明白了，“所以，你要找交通發達的地區。”
“可是……”老太太一皺眉頭，“可是，交通發達的地區不需要網絡也走得出去啊？”
卻是齊磊道，“奶奶，您目光再放遠一點。”
“啊？”常蘭芳不解，“再遠一點？”
齊磊則是看著眾人，“交通是必要條件，可是交通為農村帶來的流通優勢不明顯。”
眾人，“怎麼講？”
齊磊，“輻射範圍太少了。”
交通便利，給農民帶來的好處，頂多就是到附近的中心城鎮，再遠走不出去了，缺少流通觀念。
當然，不是說農產品、山野貨走不出去。
而是，不是由農民自己送出去了，是通過中間商。
“在我們老家，一到冬天，蘋果都是用絲袋子裝著賣的。柑橘貴一點，也就是商販一車皮一車皮的拉回來，租一間暖房賣。”
“即便是這樣粗獷的銷售方式，好的柑橘也得幾塊錢一斤。”
“可是大家知道，在四川、湖南這些柑橘產地多少錢一斤嗎？”
後面華星的代表一聽，問我擅長的上了啊！
嚷嚷一聲，“最好的柑橘行情，五毛！”
他老家就是柑橘產地，老父親就是種橘子的。
領導和電信企業也有自己的心思，單獨和三石公司探討一下挺好，可是要是能加上另外幾家一起，那就更好了。
他們想看到的不僅僅是商機和創意，而是在商機和創意之下的競爭。
這就是商場沒有永遠的敵人和朋友，只有利益的直觀體現。
所謂的反覆橫跳，今天打生打死，明天把酒言歡，畢竟是少數。
直正的利益體現，就是現在這副模樣，相互制衡，相互利用。
此時，領導們淺笑不語，低著頭把玩手裡的鋼筆…文件夾？
一副你們生意人的事兒，我們不懂，也不參與的架勢。
幾個電信企業的老總卻是笑的燦爛，有點挑釁意味地看著齊磊，“小齊總，意見不統一啊，怎麼辦？”
網通的老總則道:“要不，再討論討論？”
就見齊磊一副便秘的架勢，要多難受有多難受，不想開口，可又不得不開口。
踟躕扭捏了很久，連常蘭芳都看出來了，就差沒敲他的後腦勺，還特麼演？差不多得了！
“好吧！”最後，齊磊還是答應了下來，就像吃了好大的虧一般。
左右看看，苦臉發問:“那什麼…從哪開始說過來著？”
hw的代表一笑，提醒道，“剛剛常老在問，為什麼先緊著交通發達地區？”
攤手道，“既然是扶持，那就一視同仁嘛！”
“哦哦。”
齊磊想起來了，深吸口氣，剛要開口，遠處柳紀向的耳朵已經豎起來了，就等著齊磊竹筒倒豆子。
結果，電信的老總就在這個當口突然蹦出一句，“不不不不！！可以再往前一點。”
“你說郵政掙大錢的時候在後面，這個判斷你是怎麼來的？”
好吧，每個人的側重點不一樣，對於電信來說，他就記住齊磊說的，郵政能掙大錢，比他們都掙錢。
要知道，三四年前，可是這位老總親自主導的和郵政分家。
齊磊卻是對這位老總一翻白眼，心說，搗什麼亂呢？剛上勾。
不過，先談郵政也是好事兒，可以做為佐證。
反問道，“郵政現在一年賠多少錢？”
電信老總想都沒想，“三四百億吧！”
齊磊，“錢都花在哪兒了？”
老總，“當然是都花在鋪設低利用率網點上了吧？”
所謂低利用率，就是偏遠地區的網點。
郵政號稱從南到北，珠峰上都給你送上去，不是說著玩的。
而後世郵政那麼廣泛的鋪設，正是九十年代末和二十一世紀初這幾年不計代價瘋狂佈局的結果。
電信老總又道，“我知道這是國計民生的大問題，也不反對這種有悖市場經濟的補貼行為。”
“郵政到家，本身就是民生項目，賠錢也是應該的，我可沒有反對郵政佈網的意思哈！”
“可是，你說這是賺錢的買賣？怎麼賺錢？”
自信的看著齊磊，“我可不認為郵政的郵遞、快遞業務能賺錢，到什麼時候都是賠的。”
結果就見齊磊一笑:“我也沒說郵政靠郵遞業務賺錢的啊！到什麼時候郵遞業務都是賠錢的。”
電信老總，“那你還……”
齊磊，“我就問您一句，拋去快遞、郵寄業務不談。”
“單單一個匯款業務，農村老百姓除了郵政，有別的選擇嗎？”
電信老總一下怔住，“這……”
齊磊異常堅定的聲音再次傳來，“沒有！！他們唯一的選擇就是郵政匯款！”
“在轉賬業務上，郵政甚至完爆五大行！”
“它不賺大錢，誰賺大錢？”
一語點醒夢中人，登時所有人都明白了，郵政為什麼能賺大錢。
這麼說來，還真不是靠快遞業務。
電信的老總則是瞪圓了眼珠子，突然一拍腦門子，“金融！！郵政的金融業務！”
齊磊呵呵一笑，“想通了？”
確實是金融，二十年後都開玩笑的說，郵政靠銀行業務賺錢，甚至還有點嘲諷的味道。
這話對也不對。
或者說，很多人是沒經歷過那個年代，那個只有郵政風裡雨裡，不論在哪兒，都能把匯款單送到手裡的年代。
這個年代不是後世，有wx、zfb轉賬，再大額一點插上u盾，網上銀行點幾下就搞定。
這個年代，兩地之間轉賬，尤其是農村是很麻煩的一件事兒，幾乎沒有別的選擇，只能用郵政匯款。
一張郵政的單子從城市飛向農村，再憑匯單就近去郵政儲蓄取錢，是這個年代所有外地務工人員的記憶。
越是偏遠的地區，就越得通過郵政。
也正是憑藉這個優勢，憑藉無敵的匯兌網絡，使得郵政在金融業務上打下了堅實的基礎，自然就起來了。
此時，齊磊看著眾人，“咱們有七億農民！七億啊！！”
“郵政挖掘的就是這七億市場，而且還沒人和他搶。”
“今天，他幾百億，幾百億的投入，明天就能十倍的賺回來！”
“所以說，你們覺得這筆投入虧嗎？”
眾人沉默了，這筆賬很好算，在場的誰都算得明白。
只不過，其實也和普通人一樣，沒往那個方向去想罷了。
或者說，人家想到了，他們沒想到。
尤其是電信的老總，有點後悔了，不應該分家啊！
——————
齊磊一段話，與其是在說郵政，倒不如說像點醒了夢中人一般，為在場的眾人打開了全新的視野。
以往，這些電信企業對農村其實都是抱著一點牴觸的，賠錢買賣，都是帶著國家責任去拓展農村市場。
可是現在看來，也許是他們想的不夠全面了。
主要還是看能不能找準路線，像郵政那樣，看似送快遞的，可是人家其實是搞銀行的，你誰能想到？
網通老總從深思中抽身，“所以說，小齊總的意思是，拓展農村市場，不一定是賠錢的買賣？”
“只要像郵政一樣，找到突破口，不一定非得盯著中心城市的市場啊！”
話到這兒，已經是一腳踏進門裡了。
幾個老總急問，“那小齊總的突破口在哪兒？”
“這個嘛……”齊磊沉吟了一下，乾脆走到白板前，把之前的板書都擦掉，“咱們列舉一下不就得了？”
“咱們就一起想一想，農村存在哪些優勢？”
這個很好總結，“農產品，剩餘勞動力！”
hw的代表又道，“山野特產！”
華星代表，“風俗文化！”
常蘭芳則是想到了一個特別的，“鄉村旅遊、度假！”
鄉村旅遊在京城周邊已經漸漸火起來了，像是黃花園水長城、密雲水庫，十渡的漂流什麼的，在京城年輕人中很有熱度。
齊磊把這些一一記錄下來，寫在白板上。
隨後，刷的畫了一個大圈，“這些是農村特色，也是農村優勢。”
“可是，缺少什麼？”
這回都不用想了。
網通老總玩笑道:“要想富，先修路！缺少交通渠道嘛！”
讓大山裡的山貨走出去，這是這個年代不少偏遠山區的口號。
常蘭芳一下就明白了，“所以，你要找交通發達的地區。”
“可是……”老太太一皺眉頭，“可是，交通發達的地區不需要網絡也走得出去啊？”
卻是齊磊道，“奶奶，您目光再放遠一點。”
“啊？”常蘭芳不解，“再遠一點？”
齊磊則是看著眾人，“交通是必要條件，可是交通為農村帶來的流通優勢不明顯。”
眾人，“怎麼講？”
齊磊，“輻射範圍太少了。”
交通便利，給農民帶來的好處，頂多就是到附近的中心城鎮，再遠走不出去了，缺少流通觀念。
當然，不是說農產品、山野貨走不出去。
而是，不是由農民自己送出去了，是通過中間商。
“在我們老家，一到冬天，蘋果都是用絲袋子裝著賣的。柑橘貴一點，也就是商販一車皮一車皮的拉回來，租一間暖房賣。”
“即便是這樣粗獷的銷售方式，好的柑橘也得幾塊錢一斤。”
“可是大家知道，在四川、湖南這些柑橘產地多少錢一斤嗎？”
後面華星的代表一聽，問我擅長的上了啊！
嚷嚷一聲，“最好的柑橘行情，五毛！”
他老家就是柑橘產地，老父親就是種橘子的。