蒼山月 作品
第32章 盤古開天（四）
齊磊，“免費當然很好，可是，免費並非對所有人都是賣點。這就好比，我開臺大g，你覺得我還在乎一點油錢嗎？”
大夥兒無言，“貌似....不太在乎？”
齊磊，“錯了！不是不在乎，是不那麼在乎！如果讓我多跑十公里，排半個小時隊，領一張一百塊的免費加油卡，我肯定不幹！”
“可是，如果有一張一百塊的免費卡送到我手裡，那我一定會高興地收著。”
“這就是人的消費心理！”
“如果把免費做為賣點，重點強調，固然會贏得一部分市場。可是，也等於是把一部分市場排除在外了。”
“而且，依當下的市場結構，不在乎正版那點錢的用戶居多。”
“如果是放在兩三年以後，家用電腦普及了，倒可以把免費作為賣點。可是，現在不行！”
“免費，只不過是盤古的一個特性，不是賣點。潛在用戶只要知道它免費就可以了，不能強調它。”
眾人似乎懂了。
就是貪唄！既要保住高端用戶，又要拉攏低端用戶。
齊磊想通吃！
齊磊，“第二！！”
面容嚴肅，“你們能說出不對勁兒，是我很失望的。”
眾人面面相覷，不解其意。
齊磊卻是對靠牆溜號的馬拓來了一句，“拓爺，告訴他們，錯在哪兒了！”
馬拓回魂兒，有點不耐煩，想都沒想蹦出一句，“做【第一人】！”
齊磊啪的一拍巴掌，“明白人！！”
齊磊無語地看著周小晗、傻龍他們，“我爹看不出來正常，人家是外行，你們看不出來不應該哈！”
周小晗:“......”
傻龍:“.......”
有點不服氣，心說，我們又不是馬拓那個死變態。
看向齊磊，等著他解釋。
只聞:“永遠記住，在沒有絕對把握，或者有利益牽連的情況下，不要做第三人！第三人最風光、最嗨，但也死的最快！”
“套用到這場發佈會上，做為第一人，我只需要介紹產品，不需要搞笑，更不需要一個高潮來當什麼意見領袖！”
“人們潛意識裡，需要一個意見領袖，但人們也往往把意見領袖的意見當成是自身領悟的判斷。”
“所以，人們只會附和意見領袖，但多數人卻不會對意見領袖產生依賴和完全信任。”
“一旦意見動搖，第一本能就是給自己找個臺階，也就是心理安慰，那麼拋棄的就是意見領袖。這是人之常情。”
“所以，發佈會不是做節目，要一個高潮，要達到情緒頂點！”
“發佈會要做的是產品，我本人只是吸引人們來看發佈會的誘因，而不是發佈會的重點，更不想被拋棄！！”
“重點是...”
“產品！”
齊磊的解釋很明白，連唐成剛，齊國君他們都聽懂了，就是不能喧賓奪主。
怎麼說呢？道理其實誰都明白，可不是誰都能保持清醒。
發佈會到了那個程度，順著慣性就想看最高漲的。
可是現在一想，確實是這麼回事兒。
唐成剛都有點冒冷汗，因為剛剛在臺上，如果是他，如果他有齊磊當時那麼閃耀，那麼聚焦，那可能唐成剛就繼續嗨到底了。
這小子控制力挺強！！
卻是齊磊看出了唐爸的心思，苦笑一聲，“實話說了吧，我最初的發佈會方案，就是嗨到底！”
“我也控制不住的，這玩意就是燈下黑。”
唐成剛愣住，“那怎麼....”
齊磊，“廖老師、陳姥爺，還有張路臣他們，昨晚根據我的營銷方向，一個字一個字扣出來的。”
唐成剛:“……”
咧了咧嘴，“專業的就是不一樣哈！”
齊磊點頭，可不就是專業的就是不一樣唄！
他是有超前的認知，但細節把控不到位。
而那幾個老學究.....
有研究心理學的，有研究社會學的，有研究傳播學的，玩了一輩子交流的藝術，每一句話都信息量巨大。
僅僅是一個發佈會，幾個老傢伙就根據齊磊的需求，做了兩個【議程設置】，限定了兩個【框架】，還撼動了一個【刻板印象】。
如果覆盤一下:
首先，齊磊調侃了“藍屏”死機的問題。
其實，這是在隱性傳達一個信息:不管是國產系統，還是微軟的系統，都會出現藍屏。這是在給上線之後，萬一遇到漏洞問題，放預警。
沒辦法，是肯定會遇到這種問題的。
然後，在個性化ui那裡，甚至設一個議程“太極主題裝扮你們喜歡不喜歡”。
注意，不是你們喜歡不喜歡個性化ui，也不是你們覺得個性化ui時尚不時尚。
喜歡不喜歡太極裝扮，你得先裝了才有發言權。
而且，這裡也設置了一個【框架】，那就是:個性化ui....是時尚、年輕、個性的。
再然後，在博客和web2.0那裡，又是一個【議程設置】和【框架】。
議程是:web1.0時代是不是呆板的，是不是必然被淘汰的。
框架是:web2.0時代，是一個有魅力的、時尚的、很酷的時代。
好吧，依舊……
好像和系統沒啥關係。
……
齊磊此時繼續對雛鷹班講解，為什麼沒有高潮。
“我的目的，只是把產品介紹出去，傳達一個新產品的信息。可是我不能自嗨，不能自己誇自己的產品，就是不能做第三人。更不能因為自嗨，而奪去了屬於產品的關注度。”
其實，很多人認為齊磊的發佈會，有點類似於後世的老羅。
從公眾的角度來看，老羅的幽默風趣無疑滿足了【使用與滿足】的條件。
可是，專業的角度來說，老羅其實是個反面典型。
從優勢嚇人的角度來說，老羅很成功，他成功的把一個商人的形象扭轉成了親民的段子手。
可是，只說一句，大夥兒就明白了，“老羅的發佈會，讓人們記住的是他這個人，而不是他的產品。”
大夥兒現在能想到的，就是“不賺錢，就交個朋友”，還有“it業最短的笑話——羅yh”。
誰還關注你的錘子手機呢？
他沒有把握好公眾焦點到價值的轉換這個過程，有點玩的過於嗨了。
其實，很多大佬...也都是這麼玩脫的。
當人們喜歡雷布斯的areyouok，小米發佈會的主打的還是性價比，所以小米成功了。
別覺得小米真的就是靠性價比起來的。
確實有性價比，可是沒放大到國產品牌獨一檔，只有它最有性價比的地步。焦點不在雷布斯，而在小米手機本身。
可是，當雷布斯開始“生死看淡，不服就幹”，當他說出“能不能拿到獎金，全看能不能幹倒友商”的時候....就跑偏了。
後面小米做的一切努力，什麼改進拍照、進軍高端、造車等等，就全都不靈了。
廠商是做不了【第三人】的，必死！
公眾的關注度也不在你的產品上了。
那...為什麼hw的高端轉型就成功了呢？新能源汽車的整合方案就有那麼高的關注度呢？
因為，餘大嘴在國內這些站在臺前的大佬之中，是最成功的一個。
也就是說，餘大嘴的水平最高。
只有一個人設:就是大嘴吹牛，說話不幽默，語言也沒什麼魅力。
所以，關注度都在產品上。
媒體報道華為的新品發佈會，永遠都是圍繞新產品的，不是大佬說了什麼金句，有多幽默風趣。
那些都只是附屬元素。
而就那唯一的人設，也是為了產品服務的。
當餘大嘴的名氣開始爆發式增漲，甚至有點蓋過產品的熱度的時候，hw換人了。
餘大嘴出來的少了，在降溫。
這才是真正的企業營銷。
就這一點，什麼老馬、雷布斯、老羅之流，都不行。
成於立人設，也敗於立人設。
再說回齊磊，公眾和媒體因為齊磊的高人氣進來，如果再因為齊磊的盡興表演出去，那還關產品什麼事？
真成脫口秀現場了。
明天的頭版頭條就是:《齊磊爆笑全場，無與倫比。》
而不是......
《web2.0，三石開啟全新互聯網時代！》
......
————————
“都聽明白了嗎？”
雛鷹班眾人垂頭喪氣地看看齊磊，又看了看不是人的馬拓，拖著長聲，“聽明白了....”，又讓拓爺裝到了啊。
卻是齊磊呲牙一笑，“聽明白就好，一人一篇論文哈。”
“嘎！？”
大夥兒無言，“貌似....不太在乎？”
齊磊，“錯了！不是不在乎，是不那麼在乎！如果讓我多跑十公里，排半個小時隊，領一張一百塊的免費加油卡，我肯定不幹！”
“可是，如果有一張一百塊的免費卡送到我手裡，那我一定會高興地收著。”
“這就是人的消費心理！”
“如果把免費做為賣點，重點強調，固然會贏得一部分市場。可是，也等於是把一部分市場排除在外了。”
“而且，依當下的市場結構，不在乎正版那點錢的用戶居多。”
“如果是放在兩三年以後，家用電腦普及了，倒可以把免費作為賣點。可是，現在不行！”
“免費，只不過是盤古的一個特性，不是賣點。潛在用戶只要知道它免費就可以了，不能強調它。”
眾人似乎懂了。
就是貪唄！既要保住高端用戶，又要拉攏低端用戶。
齊磊想通吃！
齊磊，“第二！！”
面容嚴肅，“你們能說出不對勁兒，是我很失望的。”
眾人面面相覷，不解其意。
齊磊卻是對靠牆溜號的馬拓來了一句，“拓爺，告訴他們，錯在哪兒了！”
馬拓回魂兒，有點不耐煩，想都沒想蹦出一句，“做【第一人】！”
齊磊啪的一拍巴掌，“明白人！！”
齊磊無語地看著周小晗、傻龍他們，“我爹看不出來正常，人家是外行，你們看不出來不應該哈！”
周小晗:“......”
傻龍:“.......”
有點不服氣，心說，我們又不是馬拓那個死變態。
看向齊磊，等著他解釋。
只聞:“永遠記住，在沒有絕對把握，或者有利益牽連的情況下，不要做第三人！第三人最風光、最嗨，但也死的最快！”
“套用到這場發佈會上，做為第一人，我只需要介紹產品，不需要搞笑，更不需要一個高潮來當什麼意見領袖！”
“人們潛意識裡，需要一個意見領袖，但人們也往往把意見領袖的意見當成是自身領悟的判斷。”
“所以，人們只會附和意見領袖，但多數人卻不會對意見領袖產生依賴和完全信任。”
“一旦意見動搖，第一本能就是給自己找個臺階，也就是心理安慰，那麼拋棄的就是意見領袖。這是人之常情。”
“所以，發佈會不是做節目，要一個高潮，要達到情緒頂點！”
“發佈會要做的是產品，我本人只是吸引人們來看發佈會的誘因，而不是發佈會的重點，更不想被拋棄！！”
“重點是...”
“產品！”
齊磊的解釋很明白，連唐成剛，齊國君他們都聽懂了，就是不能喧賓奪主。
怎麼說呢？道理其實誰都明白，可不是誰都能保持清醒。
發佈會到了那個程度，順著慣性就想看最高漲的。
可是現在一想，確實是這麼回事兒。
唐成剛都有點冒冷汗，因為剛剛在臺上，如果是他，如果他有齊磊當時那麼閃耀，那麼聚焦，那可能唐成剛就繼續嗨到底了。
這小子控制力挺強！！
卻是齊磊看出了唐爸的心思，苦笑一聲，“實話說了吧，我最初的發佈會方案，就是嗨到底！”
“我也控制不住的，這玩意就是燈下黑。”
唐成剛愣住，“那怎麼....”
齊磊，“廖老師、陳姥爺，還有張路臣他們，昨晚根據我的營銷方向，一個字一個字扣出來的。”
唐成剛:“……”
咧了咧嘴，“專業的就是不一樣哈！”
齊磊點頭，可不就是專業的就是不一樣唄！
他是有超前的認知，但細節把控不到位。
而那幾個老學究.....
有研究心理學的，有研究社會學的，有研究傳播學的，玩了一輩子交流的藝術，每一句話都信息量巨大。
僅僅是一個發佈會，幾個老傢伙就根據齊磊的需求，做了兩個【議程設置】，限定了兩個【框架】，還撼動了一個【刻板印象】。
如果覆盤一下:
首先，齊磊調侃了“藍屏”死機的問題。
其實，這是在隱性傳達一個信息:不管是國產系統，還是微軟的系統，都會出現藍屏。這是在給上線之後，萬一遇到漏洞問題，放預警。
沒辦法，是肯定會遇到這種問題的。
然後，在個性化ui那裡，甚至設一個議程“太極主題裝扮你們喜歡不喜歡”。
注意，不是你們喜歡不喜歡個性化ui，也不是你們覺得個性化ui時尚不時尚。
喜歡不喜歡太極裝扮，你得先裝了才有發言權。
而且，這裡也設置了一個【框架】，那就是:個性化ui....是時尚、年輕、個性的。
再然後，在博客和web2.0那裡，又是一個【議程設置】和【框架】。
議程是:web1.0時代是不是呆板的，是不是必然被淘汰的。
框架是:web2.0時代，是一個有魅力的、時尚的、很酷的時代。
好吧，依舊……
好像和系統沒啥關係。
……
齊磊此時繼續對雛鷹班講解，為什麼沒有高潮。
“我的目的，只是把產品介紹出去，傳達一個新產品的信息。可是我不能自嗨，不能自己誇自己的產品，就是不能做第三人。更不能因為自嗨，而奪去了屬於產品的關注度。”
其實，很多人認為齊磊的發佈會，有點類似於後世的老羅。
從公眾的角度來看，老羅的幽默風趣無疑滿足了【使用與滿足】的條件。
可是，專業的角度來說，老羅其實是個反面典型。
從優勢嚇人的角度來說，老羅很成功，他成功的把一個商人的形象扭轉成了親民的段子手。
可是，只說一句，大夥兒就明白了，“老羅的發佈會，讓人們記住的是他這個人，而不是他的產品。”
大夥兒現在能想到的，就是“不賺錢，就交個朋友”，還有“it業最短的笑話——羅yh”。
誰還關注你的錘子手機呢？
他沒有把握好公眾焦點到價值的轉換這個過程，有點玩的過於嗨了。
其實，很多大佬...也都是這麼玩脫的。
當人們喜歡雷布斯的areyouok，小米發佈會的主打的還是性價比，所以小米成功了。
別覺得小米真的就是靠性價比起來的。
確實有性價比，可是沒放大到國產品牌獨一檔，只有它最有性價比的地步。焦點不在雷布斯，而在小米手機本身。
可是，當雷布斯開始“生死看淡，不服就幹”，當他說出“能不能拿到獎金，全看能不能幹倒友商”的時候....就跑偏了。
後面小米做的一切努力，什麼改進拍照、進軍高端、造車等等，就全都不靈了。
廠商是做不了【第三人】的，必死！
公眾的關注度也不在你的產品上了。
那...為什麼hw的高端轉型就成功了呢？新能源汽車的整合方案就有那麼高的關注度呢？
因為，餘大嘴在國內這些站在臺前的大佬之中，是最成功的一個。
也就是說，餘大嘴的水平最高。
只有一個人設:就是大嘴吹牛，說話不幽默，語言也沒什麼魅力。
所以，關注度都在產品上。
媒體報道華為的新品發佈會，永遠都是圍繞新產品的，不是大佬說了什麼金句，有多幽默風趣。
那些都只是附屬元素。
而就那唯一的人設，也是為了產品服務的。
當餘大嘴的名氣開始爆發式增漲，甚至有點蓋過產品的熱度的時候，hw換人了。
餘大嘴出來的少了，在降溫。
這才是真正的企業營銷。
就這一點，什麼老馬、雷布斯、老羅之流，都不行。
成於立人設，也敗於立人設。
再說回齊磊，公眾和媒體因為齊磊的高人氣進來，如果再因為齊磊的盡興表演出去，那還關產品什麼事？
真成脫口秀現場了。
明天的頭版頭條就是:《齊磊爆笑全場，無與倫比。》
而不是......
《web2.0，三石開啟全新互聯網時代！》
......
————————
“都聽明白了嗎？”
雛鷹班眾人垂頭喪氣地看看齊磊，又看了看不是人的馬拓，拖著長聲，“聽明白了....”，又讓拓爺裝到了啊。
卻是齊磊呲牙一笑，“聽明白就好，一人一篇論文哈。”
“嘎！？”