蒼山月 作品
第40章 周桃入夥
周桃皺眉，“這個價...不高！”
齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們任何一個人拿的都多。”
齊磊也認真起來，“實話實說吧，只這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個沒底，還差點意思。”
“給你20%，就是看重這一點，你比我更有說服力。”
周桃:“……”
沉吟半晌，“說說第二種。”
齊磊，“2%的管理股，只你自己過來就行。”
周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特麼的，前面話說的敞亮，動真格的給我扣扣搜搜。
“才2%？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20%！你佔了80%還不知足了嗎？”
卻是齊磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，沒騙你，真是幾個人合夥出的錢。”
“除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個女孩兒，也是出了錢的。”
“而我不得不為將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對錶決權，能放出去的其實不多。”
“要不，我再給點1個點，3%”
周桃想了想，齊磊的話信息量有點大，沉吟片刻:“別廢話，18%！”
齊磊，“你也別廢話，最多給你3%！”
周桃:“17%總行了吧？”
齊磊，“4%！這是我們最大的誠意！”
周桃:“15%，最少也要15%！再少不可能了，你這也叫誠意？”
4%....
13%！
4%....
10%！！
4%...
周桃有點抓狂，百分之四也太少了吧？
“姐，你可以選擇拿20%的利潤提成。”
周桃一瞪眼，你當我傻啊？
那合同期一到，這小子就和老孃沒關係了。到時候，再想像現在這麼開誠佈公的談，就沒可能了。
周桃還是清醒的，籤合同拿20%，她就是個打工的，永遠也別想進齊磊的核心圈子。而談持股的機會，也許只有這一次。
這也意味著，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦誠相待。
可是，周桃有點哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢？4%的價碼也好意思開出來的？你讓老孃喝西北風去？”
“對了！！”周桃越說越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費，不收管理費，特麼就白玩半年唄？還得讓老孃陪你白玩半年！？”
“這半年，你得錯過多少加盟費，你想過嗎？到時候，哈市的網吧市場都讓你消化光了，還上哪找人加盟去？”
“就這樣，你才肯給4%？再加點，再加點姐陪你瘋一回！”
只見齊磊面無表情，“真的不少了，我也給你算一筆賬吧！”
“多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這麼多意向客戶裡談成50單不困難吧？”
直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4%就打水漂了。”
周桃:“……”
你擠兌誰呢？再說，你個皮包公司的4%咋那值錢呢？
沒急著反駁，先把情況弄清，“你現在有多少意向客戶？”
齊磊，“電話接了上千個了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。”
周桃聽罷，沒話了，那確實不少，50單，有可能！
“好，就按50單算，你接著說！”
齊磊，“按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70臺機器，就是3500臺電腦。”
周桃點頭，“然後呢？
齊磊:“我們和客戶的協議上是，設備集中採購，差價的30%做為公司運營成本和籌金。”
周桃:“才30%？你要對半兒分他們也願意吧？”
在周桃看來，集中採購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人願意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！
齊磊卻道:“30%就不少了。”
“一臺電腦，我利用集中採購比市場的官方定價便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！”
“現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。”
“我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊。”
“一臺機器抽200，還少嗎？”
周桃:“……”
一臺提200.....3500臺！？70萬？
周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零。
...
齊磊還沒說完，“除了設備佣金，還有網吧管理軟件的使用費，一臺機器一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多少錢。”
“裝修上面，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶。”
“你再算算，這又是多少錢？”
“這還不算後續的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。”
“而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過年前的這大半個月。”
“停！！！”周桃聽不下去了。
騰的站了起來，瞪著眼珠子，“一言為定，4%，幹了！”
媽了個巴子，周桃嚇著了。
她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也沒想到是這麼掙錢的。
齊磊他就不是個人！
周桃瞪著眼珠子:“一言為定！”
齊磊:“一言為定！”
可是說完，周桃又覺得好像哪裡不對。
突然想到，嚓！20%啊！！20%的利潤提成！我腦子有包，幹嘛選了第二種方案？
“我後悔了，能選那個20%的提成嗎？”
齊磊笑了，“能，這回選擇權在你。”
周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！”
周桃走了，說是下午先不過來。
而齊磊和徐倩在小桃姐離開之後，習慣性的擊掌相慶。
雖然徐倩這回沒幫上忙，可是看齊磊的感覺，他應該是很滿意這次和周桃的交鋒。
齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們任何一個人拿的都多。”
齊磊也認真起來，“實話實說吧，只這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個沒底，還差點意思。”
“給你20%，就是看重這一點，你比我更有說服力。”
周桃:“……”
沉吟半晌，“說說第二種。”
齊磊，“2%的管理股，只你自己過來就行。”
周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特麼的，前面話說的敞亮，動真格的給我扣扣搜搜。
“才2%？你侮辱我？”沉吟了一下，“最少20%！你佔了80%還不知足了嗎？”
卻是齊磊苦笑，“我哪有80%？姐啊，沒騙你，真是幾個人合夥出的錢。”
“除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個女孩兒，也是出了錢的。”
“而我不得不為將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對錶決權，能放出去的其實不多。”
“要不，我再給點1個點，3%”
周桃想了想，齊磊的話信息量有點大，沉吟片刻:“別廢話，18%！”
齊磊，“你也別廢話，最多給你3%！”
周桃:“17%總行了吧？”
齊磊，“4%！這是我們最大的誠意！”
周桃:“15%，最少也要15%！再少不可能了，你這也叫誠意？”
4%....
13%！
4%....
10%！！
4%...
周桃有點抓狂，百分之四也太少了吧？
“姐，你可以選擇拿20%的利潤提成。”
周桃一瞪眼，你當我傻啊？
那合同期一到，這小子就和老孃沒關係了。到時候，再想像現在這麼開誠佈公的談，就沒可能了。
周桃還是清醒的，籤合同拿20%，她就是個打工的，永遠也別想進齊磊的核心圈子。而談持股的機會，也許只有這一次。
這也意味著，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦誠相待。
可是，周桃有點哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢？4%的價碼也好意思開出來的？你讓老孃喝西北風去？”
“對了！！”周桃越說越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費，不收管理費，特麼就白玩半年唄？還得讓老孃陪你白玩半年！？”
“這半年，你得錯過多少加盟費，你想過嗎？到時候，哈市的網吧市場都讓你消化光了，還上哪找人加盟去？”
“就這樣，你才肯給4%？再加點，再加點姐陪你瘋一回！”
只見齊磊面無表情，“真的不少了，我也給你算一筆賬吧！”
“多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這麼多意向客戶裡談成50單不困難吧？”
直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4%就打水漂了。”
周桃:“……”
你擠兌誰呢？再說，你個皮包公司的4%咋那值錢呢？
沒急著反駁，先把情況弄清，“你現在有多少意向客戶？”
齊磊，“電話接了上千個了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。”
周桃聽罷，沒話了，那確實不少，50單，有可能！
“好，就按50單算，你接著說！”
齊磊，“按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70臺機器，就是3500臺電腦。”
周桃點頭，“然後呢？
齊磊:“我們和客戶的協議上是，設備集中採購，差價的30%做為公司運營成本和籌金。”
周桃:“才30%？你要對半兒分他們也願意吧？”
在周桃看來，集中採購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人願意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！
齊磊卻道:“30%就不少了。”
“一臺電腦，我利用集中採購比市場的官方定價便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！”
“現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。”
“我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊。”
“一臺機器抽200，還少嗎？”
周桃:“……”
一臺提200.....3500臺！？70萬？
周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零。
...
齊磊還沒說完，“除了設備佣金，還有網吧管理軟件的使用費，一臺機器一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多少錢。”
“裝修上面，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶。”
“你再算算，這又是多少錢？”
“這還不算後續的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。”
“而且，是在你只談成50單的情況下，且只是過年前的這大半個月。”
“停！！！”周桃聽不下去了。
騰的站了起來，瞪著眼珠子，“一言為定，4%，幹了！”
媽了個巴子，周桃嚇著了。
她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也沒想到是這麼掙錢的。
齊磊他就不是個人！
周桃瞪著眼珠子:“一言為定！”
齊磊:“一言為定！”
可是說完，周桃又覺得好像哪裡不對。
突然想到，嚓！20%啊！！20%的利潤提成！我腦子有包，幹嘛選了第二種方案？
“我後悔了，能選那個20%的提成嗎？”
齊磊笑了，“能，這回選擇權在你。”
周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！”
周桃走了，說是下午先不過來。
而齊磊和徐倩在小桃姐離開之後，習慣性的擊掌相慶。
雖然徐倩這回沒幫上忙，可是看齊磊的感覺，他應該是很滿意這次和周桃的交鋒。