第1283章 知己知彼

    秦力說:“想賣出去東西，總得懂得自己的東西吧。想競爭，那就也要了解對方的東西，每個零件都要研究透了才行。不然憑什麼和人競爭？”

    馬總看著秦力設計的圖紙說:“秦力，按照你設計的，先給我做一千個，價錢按照你說的，比現在東海的要提告百分之十。只要用得住，能把返修率降下來百分之十，那我們就長期合作。”

    秦力說:“電器損壞，最大的原因就是電源不穩定，遇到電流波動電器直接就爆了。到時候客戶肯定不說自家的電不行，說是你電器質量不行，你就得給人修。費時費力更費錢。用上一個穩定的電源，返修率至少降低百分之三十，這還是保守的估計。不過這些只是我的估計，不能寫在合同裡，我能保證的是，我們的電源能嚴格按照圖紙製造，到時候您打開檢查是不是一致。”

    馬總點點頭，看著圖紙說:“就這麼定了，先給我們來一千個樣品，我得先試用一下，看看反應。我不奢望返修率降底百分之三十，降低百分之十我就滿足了。”

    秦力說:“電源是電器的心臟，我保證提供性價比最好的產品給琴島。”

    馬總說:“這也沒多少錢的東西，隨隨便便籤一個協議就行了。一千個也就是兩萬多點，我自己就能做主了。如果這次做好了，長期合作的時候，需要我們兩邊的業務，法務，合同組好好洽談了。”

    我說:“那隨便寫個就行了。”

    劉軍頓時從包裡拿出來四份合同，說:“我這裡有現成的，馬總，您看行嗎？”

    馬總拿過去從前到後看了一遍，用了也就是半個多小時，他說:“這太麻煩，重新弄個簡單的。”

    秦力說:“大家等一下，我去弄。”

    秦力也就是十分鐘就回來了，合同簡單到只有兩頁紙，第一頁是購銷協議，第二張是圖紙。大概意思就是，琴島電器集團從長江電源採購一千個電源，單價多少，什麼時候交貨，怎麼付款。第二頁就是電源的圖紙和參數。一共四頁紙，兩邊噼裡啪啦蓋章簽字，這買賣就做成了。

    從前到後沒用兩個小時，我們就握手告別了。