荔枝哈密瓜 作品
第五章 我家的茶不一樣
“你是說硝石能讓水結冰？”風月詫異道。
“噓！”周羽連忙示意馮月低聲，這可是他的搖錢樹，在獲得足夠多的利潤以前，他還不想把這個秘密公開。
“小羽啊，我都打聽好了，其他幾個茶棚的茶都是賣三文錢一碗，咱們是不是也買三文？”張嬸兒走過來問道。
“不，咱們賣兩種茶，一種四文錢一碗，一種五文錢一碗。”周羽說道。
“啥？小羽啊，咱們賣的這麼貴，人家哪肯來啊？”三嬸兒不能理解周羽的定價。
“如果咱家的茶是加冰的呢？”周羽笑著問道。
“哎喲，小羽啊，咱又不是大戶人家，哪來的冰啊？再說了，這冰多貴啊，就算是真有冰，才賣幾文錢”，那還不虧死？”張嬸兒完全不認可週羽的說法，在文國，想要在夏天取冰，只能從冰窖中取。而只有大戶人家才有錢建冰窖，因此在夏天，那冰就跟金子似的一樣貴。
“我這裡不是什麼大戶人家，不過這冰嘛，我倒是有！”周羽將那兩個已經結冰的水桶提了出來讓張嬸兒看。
“我的老天爺，這冰是從哪裡來的？”張嬸兒的表情像是大白天見了鬼一樣，連老張被吸引過來了。
“你們說什麼呢……這冰是哪兒來的？！”老張同樣被嚇了一大跳。
“冰是哪兒來的不重要，我就問問，咱家的茶賣五文錢一碗行不？”周羽提著冰桶問道。
“行！肯定行！別說五文錢，就是六文，七文……不不不，十文都行！”張嬸兒激動地說。
周羽想了想，說道:“那就還是分兩種，四文一碗的和六文一碗的，四文的冰少些，六文的冰多些！”
“小羽，這冰十分的珍貴，咱們只賣幾文錢，能行嗎？”老張猶豫的問。
“張叔，這冰有什麼珍不珍貴的，就按我說的賣，再放出話去，今明兩天是咱們的開業大酬賓活動，所以這冰茶才賣這麼便宜！”周羽說道。
“啥叫‘開業大酬賓’？”老張不解的問。
“……就是說咱們家的茶棚剛剛開業，要感謝大夥兒的捧場，所以才賣這麼便宜的。”周羽解釋道。
“小羽，咱這麼賣真的不會虧本嗎？”張嬸兒還是不放心。
“張嬸兒，虧本的買賣我怎麼會做呢？您就把心放在肚子裡，咱肯定能掙著錢！”周羽寬慰她道。
聽周羽這樣說了，張嬸兒才安下心來，燒起水來準備泡茶。周羽的茶棚賣的是冰茶，要先用沸水把茶泡開，等茶水冷卻後，再倒進碗中，加入冰塊或者冰沙。
幾人忙活了一陣，不知不覺已到午時，周羽就先招呼大家吃飯。連續兩天吃上肉包子，這過去是幾人夢寐以求的生活，尤其是老張夫婦還帶著柱子。俗話說，半大小子吃死老子，老張家的不少糧食都是耗在柱子身上。幾人就著茶水吃完，還剩下兩個肉包子，周羽依然讓老張帶回家給柱子。
老張對周羽又是千恩萬謝。
吃飽喝足，幾人便開始幹活。老張夫婦負責倒茶招呼客人，周羽負責算賬，馮月則是負責把冰碎成小塊兒。本來周羽是想讓馮月來算賬的，坐著不動涼快些，可惜馮月不擅長算數，也就只能把她安排到冰桶旁降降暑。
“走過路過的客官，快來嚐嚐我們家的冰茶，加了冰的茶，開業大酬賓，只賣四文錢一碗！”午時過半，進出城的人漸漸多了起來，老張也開始吆喝。
加了冰的茶吸引力果然非同凡響，不一會兒就有三個同行的客人來詢問了。，
“夥計，你家的茶真是加了冰的？”
“這加了冰的茶才只賣四文錢？“
“騙人的吧，這大夏天的，不是大富之家，哪會有冰啊？”
面對客人的質疑，張嬸兒笑著說:“您幾位裡邊兒坐，要是我家茶的冰有假，你拆了我這茶棚子都行！”
“噓！”周羽連忙示意馮月低聲，這可是他的搖錢樹，在獲得足夠多的利潤以前，他還不想把這個秘密公開。
“小羽啊，我都打聽好了，其他幾個茶棚的茶都是賣三文錢一碗，咱們是不是也買三文？”張嬸兒走過來問道。
“不，咱們賣兩種茶，一種四文錢一碗，一種五文錢一碗。”周羽說道。
“啥？小羽啊，咱們賣的這麼貴，人家哪肯來啊？”三嬸兒不能理解周羽的定價。
“如果咱家的茶是加冰的呢？”周羽笑著問道。
“哎喲，小羽啊，咱又不是大戶人家，哪來的冰啊？再說了，這冰多貴啊，就算是真有冰，才賣幾文錢”，那還不虧死？”張嬸兒完全不認可週羽的說法，在文國，想要在夏天取冰，只能從冰窖中取。而只有大戶人家才有錢建冰窖，因此在夏天，那冰就跟金子似的一樣貴。
“我這裡不是什麼大戶人家，不過這冰嘛，我倒是有！”周羽將那兩個已經結冰的水桶提了出來讓張嬸兒看。
“我的老天爺，這冰是從哪裡來的？”張嬸兒的表情像是大白天見了鬼一樣，連老張被吸引過來了。
“你們說什麼呢……這冰是哪兒來的？！”老張同樣被嚇了一大跳。
“冰是哪兒來的不重要，我就問問，咱家的茶賣五文錢一碗行不？”周羽提著冰桶問道。
“行！肯定行！別說五文錢，就是六文，七文……不不不，十文都行！”張嬸兒激動地說。
周羽想了想，說道:“那就還是分兩種，四文一碗的和六文一碗的，四文的冰少些，六文的冰多些！”
“小羽，這冰十分的珍貴，咱們只賣幾文錢，能行嗎？”老張猶豫的問。
“張叔，這冰有什麼珍不珍貴的，就按我說的賣，再放出話去，今明兩天是咱們的開業大酬賓活動，所以這冰茶才賣這麼便宜！”周羽說道。
“啥叫‘開業大酬賓’？”老張不解的問。
“……就是說咱們家的茶棚剛剛開業，要感謝大夥兒的捧場，所以才賣這麼便宜的。”周羽解釋道。
“小羽，咱這麼賣真的不會虧本嗎？”張嬸兒還是不放心。
“張嬸兒，虧本的買賣我怎麼會做呢？您就把心放在肚子裡，咱肯定能掙著錢！”周羽寬慰她道。
聽周羽這樣說了，張嬸兒才安下心來，燒起水來準備泡茶。周羽的茶棚賣的是冰茶，要先用沸水把茶泡開，等茶水冷卻後，再倒進碗中，加入冰塊或者冰沙。
幾人忙活了一陣，不知不覺已到午時，周羽就先招呼大家吃飯。連續兩天吃上肉包子，這過去是幾人夢寐以求的生活，尤其是老張夫婦還帶著柱子。俗話說，半大小子吃死老子，老張家的不少糧食都是耗在柱子身上。幾人就著茶水吃完，還剩下兩個肉包子，周羽依然讓老張帶回家給柱子。
老張對周羽又是千恩萬謝。
吃飽喝足，幾人便開始幹活。老張夫婦負責倒茶招呼客人，周羽負責算賬，馮月則是負責把冰碎成小塊兒。本來周羽是想讓馮月來算賬的，坐著不動涼快些，可惜馮月不擅長算數，也就只能把她安排到冰桶旁降降暑。
“走過路過的客官，快來嚐嚐我們家的冰茶，加了冰的茶，開業大酬賓，只賣四文錢一碗！”午時過半，進出城的人漸漸多了起來，老張也開始吆喝。
加了冰的茶吸引力果然非同凡響，不一會兒就有三個同行的客人來詢問了。，
“夥計，你家的茶真是加了冰的？”
“這加了冰的茶才只賣四文錢？“
“騙人的吧，這大夏天的，不是大富之家，哪會有冰啊？”
面對客人的質疑，張嬸兒笑著說:“您幾位裡邊兒坐，要是我家茶的冰有假，你拆了我這茶棚子都行！”