塔山師叔 作品
第二十章 鈔能力
而張文宇又從江誠的表現看來“走私芯片”的價格應該要低一些，所以適當降低價格並非不可以，起碼立足的時候是完全沒問題的。
不過在江誠看來則又有些不同，如果一個品牌剛出來就走性價比路線，會不會給人們“海王星=廉價”的感覺呢？而且剛剛賣出去了4萬張，現在降價就必須賠付差價，不然名聲會臭的。
他和張文宇講了自己的擔憂，不過對方卻啞然失笑，並沒有表現出贊同。
“不一樣的老闆，顯卡這種硬件，只要我們品控和售後做好，就不會讓人產生便宜沒好貨的感覺，因為製造顯卡不是造芯片，門檻並不高，用心了質量也不會低哪裡去，其實不論是一線還是二線的品質相差根本不大，最大的差別在於售後而已。
一線的售後非常完善這才是很多人選擇大廠的理由，不過如果我們能做到相同保修，消費者沒理由不選便宜的，再說再便宜不也是臺積電的芯片，三星、海力士的顯存，我們又不是翻新卡。”
張文宇的話讓江誠豁然開朗，暗道自己慣性思維了，憑藉著幾乎不需要成本的顯卡芯片，他完全可以做到更低價格更好售後，還能賺取更多利潤。
海王星的保修政策可謂簡單粗暴，一年包換，三年按照折舊價換新或者加價換新都行，維修？隨便收點錢換個新的就行。
這一方面是因為沒有龐大的售後體系，另一方面則是有利潤支撐，可以用最簡單的方式解決問題。
想到這裡，江誠的嘴角露出一絲笑容，搞我是吧？看爺動用鈔能力！
“很好，那我們的顯卡就走性價比路線，不過每款顯卡的降幅要不一樣，最主要就降低端卡，我們最低的1650售價是多少？”
“最便宜的是1299，雖然相比於礦潮前還是稍微貴了些，但我們即使最低端也沒有縮水，pcb板用料都與旗艦一致，散熱也是銅管雙風扇，現在絕對是物有所值，成本的話不算芯片是450元。”
1650本來就是低功耗芯片，配套零件少價格低，450元不算芯片價格也正常，一般的tu117核心價格在450左右，低端顯卡核心成本相對要高一些，一張顯卡也就是20%多的利潤。
江誠則是被這個數字有些驚訝到，越高端的顯卡其實核心佔用成本越低，反之則恰好相反，不過低端的1650省下的成本卻是不少，不算芯片一張卡竟然有800元的利潤！
這麼高的利潤率不利用一下太可惜了，這是江誠的第一想法，只需要保證400元的純利潤就已經超越大多數廠商了，那降價空間可就大了去了。
而且低端顯卡降價也不會太肉疼，要是所有顯卡降價幅度相同那高端卡就有點虧了，而購買1650這種入門級顯卡的用戶又最在乎性價比，這些人也是相對得到大部分群體，如果能降低到千元以內將會具有非凡的競爭力。
“那零售價我們就定在899，然後再做一個單風扇的縮水版本，保證品控的情況下再降低價格，爭取看看能不能做到799。
至於高端顯卡降價最低5%，最多不超過10%，高端市場我們還是要保持住。”
“！”
不理會張文宇震驚的表情，江誠繼續說下去，
“其實我們都很清楚，每一代顯卡的性能雖然提升了，但成本提升卻是有限的，然而零售價格卻一漲再漲，這是誰的原因呢？
是綠廠，作為oem下游廠商我們的利潤一般只有15%左右，但是紅綠廠的利潤可以做到60%以上，落到零售經銷商手裡這個數字卻只有3%到5%，甚至一張顯卡賺幾十塊錢。
我們應該讓顯卡迴歸到正常的價格，而不是被一輪輪加價，不但oem廠商成本越來越高，消費者付出的也更多。”
張文宇聽完卻只能苦笑，行業利潤大頭當然是綠廠沒錯，但是他們不過是oem廠商而已，哪裡能管那麼多，只能順流而下，也符合下游廠商的叫法。
再說江誠的核心也要錢吧？一塊核心能便宜50就很了不得了，一下子將那麼多是要虧本的啊。
他正想說兩句，但卻又被打斷:
“文宇，你沒發現一個問題嗎，市場幾乎被臺企包圓了，每年全球顯卡出貨量top10都是臺企，我們大陸都被打壓的喘不過氣，只能吃著他們剩下的殘羹剩飯，大陸顯卡市場必須有我們的一席之地。”
不過在江誠看來則又有些不同，如果一個品牌剛出來就走性價比路線，會不會給人們“海王星=廉價”的感覺呢？而且剛剛賣出去了4萬張，現在降價就必須賠付差價，不然名聲會臭的。
他和張文宇講了自己的擔憂，不過對方卻啞然失笑，並沒有表現出贊同。
“不一樣的老闆，顯卡這種硬件，只要我們品控和售後做好，就不會讓人產生便宜沒好貨的感覺，因為製造顯卡不是造芯片，門檻並不高，用心了質量也不會低哪裡去，其實不論是一線還是二線的品質相差根本不大，最大的差別在於售後而已。
一線的售後非常完善這才是很多人選擇大廠的理由，不過如果我們能做到相同保修，消費者沒理由不選便宜的，再說再便宜不也是臺積電的芯片，三星、海力士的顯存，我們又不是翻新卡。”
張文宇的話讓江誠豁然開朗，暗道自己慣性思維了，憑藉著幾乎不需要成本的顯卡芯片，他完全可以做到更低價格更好售後，還能賺取更多利潤。
海王星的保修政策可謂簡單粗暴，一年包換，三年按照折舊價換新或者加價換新都行，維修？隨便收點錢換個新的就行。
這一方面是因為沒有龐大的售後體系，另一方面則是有利潤支撐，可以用最簡單的方式解決問題。
想到這裡，江誠的嘴角露出一絲笑容，搞我是吧？看爺動用鈔能力！
“很好，那我們的顯卡就走性價比路線，不過每款顯卡的降幅要不一樣，最主要就降低端卡，我們最低的1650售價是多少？”
“最便宜的是1299，雖然相比於礦潮前還是稍微貴了些，但我們即使最低端也沒有縮水，pcb板用料都與旗艦一致，散熱也是銅管雙風扇，現在絕對是物有所值，成本的話不算芯片是450元。”
1650本來就是低功耗芯片，配套零件少價格低，450元不算芯片價格也正常，一般的tu117核心價格在450左右，低端顯卡核心成本相對要高一些，一張顯卡也就是20%多的利潤。
江誠則是被這個數字有些驚訝到，越高端的顯卡其實核心佔用成本越低，反之則恰好相反，不過低端的1650省下的成本卻是不少，不算芯片一張卡竟然有800元的利潤！
這麼高的利潤率不利用一下太可惜了，這是江誠的第一想法，只需要保證400元的純利潤就已經超越大多數廠商了，那降價空間可就大了去了。
而且低端顯卡降價也不會太肉疼，要是所有顯卡降價幅度相同那高端卡就有點虧了，而購買1650這種入門級顯卡的用戶又最在乎性價比，這些人也是相對得到大部分群體，如果能降低到千元以內將會具有非凡的競爭力。
“那零售價我們就定在899，然後再做一個單風扇的縮水版本，保證品控的情況下再降低價格，爭取看看能不能做到799。
至於高端顯卡降價最低5%，最多不超過10%，高端市場我們還是要保持住。”
“！”
不理會張文宇震驚的表情，江誠繼續說下去，
“其實我們都很清楚，每一代顯卡的性能雖然提升了，但成本提升卻是有限的，然而零售價格卻一漲再漲，這是誰的原因呢？
是綠廠，作為oem下游廠商我們的利潤一般只有15%左右，但是紅綠廠的利潤可以做到60%以上，落到零售經銷商手裡這個數字卻只有3%到5%，甚至一張顯卡賺幾十塊錢。
我們應該讓顯卡迴歸到正常的價格，而不是被一輪輪加價，不但oem廠商成本越來越高，消費者付出的也更多。”
張文宇聽完卻只能苦笑，行業利潤大頭當然是綠廠沒錯，但是他們不過是oem廠商而已，哪裡能管那麼多，只能順流而下，也符合下游廠商的叫法。
再說江誠的核心也要錢吧？一塊核心能便宜50就很了不得了，一下子將那麼多是要虧本的啊。
他正想說兩句，但卻又被打斷:
“文宇，你沒發現一個問題嗎，市場幾乎被臺企包圓了，每年全球顯卡出貨量top10都是臺企，我們大陸都被打壓的喘不過氣，只能吃著他們剩下的殘羹剩飯，大陸顯卡市場必須有我們的一席之地。”