冰封涼皮 作品
第778章 遇到強者
說句不好聽的,只要對方敢打價格戰,張揚直接入股投資1000億,讓王位燒個十年再說,到時候別說小雅快遞了。
就算是以後再來一個小貓快遞,張揚都不怕。
“張總~!”
“王總,我在投資100億,佔股10%!”張揚笑著說道。
“噗!”王位聽到張揚這麼說,差點沒有噴出來。
好吧,錢真的是一個好東西。
但是?
現在他面對的問題估計不是單純的錢就能夠解決的。
比如?
他們降價?
去和小雅打價格戰?
不行~!
打不過,小雅快遞走的是網點承包的制度,而順風走的是自營渠道。加上張揚的音抖商城現在的自營業務全部都是順風在搞。
價格低了?
未來虧損更嚴重,說實話,單純的降價等於慢性自殺,在多的錢你也搞不定。
而且,最誇張的是...現在降價,你把對手搞定了之後再漲價?
呵呵~!
想多了。降價容易,漲價難。
找你寄快遞的人會問,當初我幾塊錢搞定的東西,你現在要翻倍?
難道你的品質真的上去了?
當然不可能!
何況,就算是你打價格戰把對手搞定了,未來在出現同樣的對手呢?
你在繼續搞價格戰?
這簡直就是惡性循環。
說實話,這不是王位需要的。
他想要一個長久的發展,但是...思考了幾天,他仍然找不到解決的辦法。
王位在電話裡面沉默了起來。
“王總,這個問題其實很簡單!搞差異化服務!”張揚說道。
“詫異話服務?”
“沒錯,就像順風快遞的航空件和陸運件的價格不一樣,那是因為服務的速度不一樣,比如現在,我們同樣可以這樣做!”張揚在電話裡面一五一十的說道。
比如某些客戶,他們對速度要求不高,但是他們對價格卻很敏感!
在對於低端客戶採用了降低價格,但是在時效上也同樣降低了一點點,就可以獲得更多的客戶。
就算是以後再來一個小貓快遞,張揚都不怕。
“張總~!”
“王總,我在投資100億,佔股10%!”張揚笑著說道。
“噗!”王位聽到張揚這麼說,差點沒有噴出來。
好吧,錢真的是一個好東西。
但是?
現在他面對的問題估計不是單純的錢就能夠解決的。
比如?
他們降價?
去和小雅打價格戰?
不行~!
打不過,小雅快遞走的是網點承包的制度,而順風走的是自營渠道。加上張揚的音抖商城現在的自營業務全部都是順風在搞。
價格低了?
未來虧損更嚴重,說實話,單純的降價等於慢性自殺,在多的錢你也搞不定。
而且,最誇張的是...現在降價,你把對手搞定了之後再漲價?
呵呵~!
想多了。降價容易,漲價難。
找你寄快遞的人會問,當初我幾塊錢搞定的東西,你現在要翻倍?
難道你的品質真的上去了?
當然不可能!
何況,就算是你打價格戰把對手搞定了,未來在出現同樣的對手呢?
你在繼續搞價格戰?
這簡直就是惡性循環。
說實話,這不是王位需要的。
他想要一個長久的發展,但是...思考了幾天,他仍然找不到解決的辦法。
王位在電話裡面沉默了起來。
“王總,這個問題其實很簡單!搞差異化服務!”張揚說道。
“詫異話服務?”
“沒錯,就像順風快遞的航空件和陸運件的價格不一樣,那是因為服務的速度不一樣,比如現在,我們同樣可以這樣做!”張揚在電話裡面一五一十的說道。
比如某些客戶,他們對速度要求不高,但是他們對價格卻很敏感!
在對於低端客戶採用了降低價格,但是在時效上也同樣降低了一點點,就可以獲得更多的客戶。