江楓客棧 作品
第086章 店鋪做學徒，討教生意經！
會使用算盤的人都是我爺爺的徒弟或者徒子徒孫！沒想到你也變成我爺爺的徒子徒孫了！”
兩人對視而笑！
恩奈疑惑地看著阿卜杜拉說:“大毛拉！恩利爾為什麼要讓我去賬房實習呢？！”
阿卜杜拉思考了片刻後說:“恩奈！恩利爾想讓你知道更多寶貴的知識！如果你是善於思考的聰明人！你很快就會發現賬房裡數據會算話！這些數據會告訴你，這些商品的產地和採購地，以及它們採購數量、價格和物流費用。然後，你還能知道這些商品買到哪裡？它們已經銷售了多少？它們的銷售價格和收入是多少？它們還有多少庫存？整個商品銷售環節的管理成本是多少？這樣你就能知道經營什麼商品掙錢？經營什麼商品不掙錢？不掙錢的原因是什麼？！一般而言，商品不掙錢必有三個原因，一是當地市場不接受這個商品，消費者可能不知道這個商品的好處，或者這個商品符合他們消的費習慣，或者這個商品與他們文化和習俗有衝突，因此他們拒絕這個商品！二是這個商品的進價和售價沒有利潤空間，或者單件銷售已經虧本，這種情況可能是由於市場的快速變化造成的，比如市場原來這種商品售價很高，但是由於市場供給氾濫導致這種商品越來越便宜！或者這個商品的市場需求突然減少了，或者我們的市場調查人員在調查市場操作有問題，誤導了商品定價！要避免這種困局必須認真分析市場變化規律和趨勢！三是經營管理不善，導致物流成本、貿易成本和管理成本過高，這樣整個商業活動都不掙錢或者虧本！要避免這個問題，必須做好商品的進銷存管理，進貨這能進銷路順暢，利潤穩定和較高的商品，儘快淘汰滯銷和利潤低下的商品；銷售環節要在商品的週轉率是下功夫，採取措施加快商品的週轉率，這樣流動資金成本就降低，一筆錢一年能夠流轉次數越多，流動資金的成本就越多，會社就掙錢越多！商品庫存也非常重要，庫存增加說明商品滯銷，或者採購量超出了市場需求，一個合理的庫存量既能保證經營活動順暢，同時也能減少流動資金的積壓！有了這些知識後，如果你再深入到貨源市場、消費市場、批發市場，以及與商品經營有關的物流等服務市場，進行市場調研，掌握市場和經營管理的第一手信息和情報！這樣你才能將一盤生意做起來！”
恩奈驚訝地看著阿卜杜拉說:“大毛拉！你太厲害了！你怎麼知道那麼多？！”
阿卜杜拉笑著說:“唉，我爺爺原來是恩利爾商業會社主簿和股東，因此，我爺爺從小就跟我降做買賣和商品經營的知識和學問！後來我從部隊退役回到巴米揚後，在恩利爾會社總部賬房做記賬統計員！因此，我對商業還算熟悉！”
恩奈笑著說:“太好了！大毛拉！到明年春天，我應該將賬戶裡的知識和業務全部學會了！到時候，我應該再學什麼？！”
阿卜杜拉摸著他絡腮鬍說:“恩奈！你是不是想做恩利爾那樣的大老闆？！”
恩奈嚴肅地點頭！
阿卜杜拉接著慢條斯理地說:“孩子！你的志向決定了你未來要走的路！做老闆所要承擔的風險和壓力，肯定是店員和賬房先生的成千萬倍！你必須清楚，每一筆生意都有可能讓你血本無歸！甚至讓你傾家蕩產
！成為一個負債累累，人人喊打的過街老鼠！因此，你要做老闆，做生意，第一，你必須非常熟悉你要經營的商品，熟悉商品的產出和製造過程，熟悉商品的品質和用途，熟悉消費者對這個商品消費和使用習慣；第二，你要熟悉商品的產地價格、物流成本、批發價格和零售價格，熟悉管理和交易的成本和費用；第三，你要清楚商品的採購渠道、物流渠道和銷售渠道，有了順暢渠道你的商品才能順利而低成本地到達客戶的手裡；第四，你要讓消費者知道和喜歡你的商品，否則他們會去其他人的店鋪購買商品，因為，很多商家都在經營同一種類的商品，你時時刻刻都在面對強有力的競爭對手！做好這四個方面，你才開始變成一個不輕易被市場和對手打敗的商人！”
兩人對視而笑！
恩奈疑惑地看著阿卜杜拉說:“大毛拉！恩利爾為什麼要讓我去賬房實習呢？！”
阿卜杜拉思考了片刻後說:“恩奈！恩利爾想讓你知道更多寶貴的知識！如果你是善於思考的聰明人！你很快就會發現賬房裡數據會算話！這些數據會告訴你，這些商品的產地和採購地，以及它們採購數量、價格和物流費用。然後，你還能知道這些商品買到哪裡？它們已經銷售了多少？它們的銷售價格和收入是多少？它們還有多少庫存？整個商品銷售環節的管理成本是多少？這樣你就能知道經營什麼商品掙錢？經營什麼商品不掙錢？不掙錢的原因是什麼？！一般而言，商品不掙錢必有三個原因，一是當地市場不接受這個商品，消費者可能不知道這個商品的好處，或者這個商品符合他們消的費習慣，或者這個商品與他們文化和習俗有衝突，因此他們拒絕這個商品！二是這個商品的進價和售價沒有利潤空間，或者單件銷售已經虧本，這種情況可能是由於市場的快速變化造成的，比如市場原來這種商品售價很高，但是由於市場供給氾濫導致這種商品越來越便宜！或者這個商品的市場需求突然減少了，或者我們的市場調查人員在調查市場操作有問題，誤導了商品定價！要避免這種困局必須認真分析市場變化規律和趨勢！三是經營管理不善，導致物流成本、貿易成本和管理成本過高，這樣整個商業活動都不掙錢或者虧本！要避免這個問題，必須做好商品的進銷存管理，進貨這能進銷路順暢，利潤穩定和較高的商品，儘快淘汰滯銷和利潤低下的商品；銷售環節要在商品的週轉率是下功夫，採取措施加快商品的週轉率，這樣流動資金成本就降低，一筆錢一年能夠流轉次數越多，流動資金的成本就越多，會社就掙錢越多！商品庫存也非常重要，庫存增加說明商品滯銷，或者採購量超出了市場需求，一個合理的庫存量既能保證經營活動順暢，同時也能減少流動資金的積壓！有了這些知識後，如果你再深入到貨源市場、消費市場、批發市場，以及與商品經營有關的物流等服務市場，進行市場調研，掌握市場和經營管理的第一手信息和情報！這樣你才能將一盤生意做起來！”
恩奈驚訝地看著阿卜杜拉說:“大毛拉！你太厲害了！你怎麼知道那麼多？！”
阿卜杜拉笑著說:“唉，我爺爺原來是恩利爾商業會社主簿和股東，因此，我爺爺從小就跟我降做買賣和商品經營的知識和學問！後來我從部隊退役回到巴米揚後，在恩利爾會社總部賬房做記賬統計員！因此，我對商業還算熟悉！”
恩奈笑著說:“太好了！大毛拉！到明年春天，我應該將賬戶裡的知識和業務全部學會了！到時候，我應該再學什麼？！”
阿卜杜拉摸著他絡腮鬍說:“恩奈！你是不是想做恩利爾那樣的大老闆？！”
恩奈嚴肅地點頭！
阿卜杜拉接著慢條斯理地說:“孩子！你的志向決定了你未來要走的路！做老闆所要承擔的風險和壓力，肯定是店員和賬房先生的成千萬倍！你必須清楚，每一筆生意都有可能讓你血本無歸！甚至讓你傾家蕩產
！成為一個負債累累，人人喊打的過街老鼠！因此，你要做老闆，做生意，第一，你必須非常熟悉你要經營的商品，熟悉商品的產出和製造過程，熟悉商品的品質和用途，熟悉消費者對這個商品消費和使用習慣；第二，你要熟悉商品的產地價格、物流成本、批發價格和零售價格，熟悉管理和交易的成本和費用；第三，你要清楚商品的採購渠道、物流渠道和銷售渠道，有了順暢渠道你的商品才能順利而低成本地到達客戶的手裡；第四，你要讓消費者知道和喜歡你的商品，否則他們會去其他人的店鋪購買商品，因為，很多商家都在經營同一種類的商品，你時時刻刻都在面對強有力的競爭對手！做好這四個方面，你才開始變成一個不輕易被市場和對手打敗的商人！”