【704】搶了三星note氣運

“就算降三千，我們依舊有很大利潤，最重要的是銷量！”

“對，銷量一定不能輸……我們品牌，我們的渠道，都不是他們能比的……”

“繼續跟進調查……”

“我仍然懷疑他們在搞飢餓營銷，可能用比較隱蔽的方式。”

“很有可能！這個小屁孩非常狡詐……”

葦慶凡可以發誓，這次真不是他在搞飢餓營銷！

將進酒主要面對的是線下市場，跟線上是兩種銷售模式，一直缺貨沒有人會等著搶，這邊說沒貨，下一秒就會有其他產品填補上。

消費者不著急，銷售人員也會著急的。

而且，最大的競爭對手，三星note系列可一直都是現貨的，買不到將進酒，甚至原價買不到將進酒，大部分都會轉頭去買三星note。

因此在發現這件反常事件之後，他甚至都沒有時間去思考原因，確認了事件真實性，線下確實大火、供貨跟不上之後，他第一時間就趕緊去催貨，一方面趕緊把不多的庫存發出去，另一方面又催代工那邊加緊生產。

不過，到了週一這天上午，市場部還是給出了這件事情的完整經過和清晰緣由:

“這件事情主要有五個方面原因促成:

“第一，三星note開售之後，因為三星的品牌影響力更強，大屏智能手機市場進一步拓展，對大屏手機的需求增加；

“第二，我們第一批用戶體驗良好，口碑帶來了一定的熱度，同樣在一定程度上轉化為了對將進酒手機的需求；

“第三，我們是國產品牌，雖然在一部分眼裡是劣勢，不過對於線下市場整體來說，在摸到手機、體驗不錯的前提下，有大眾消費者的愛國情緒加成；

“第四，我們的產品和三星note整體上體驗接近，甚至有所勝出，但價格更便宜，這四部分原因共同導致三星note上市之後，將進酒的市場需求迅速增加！

“第五，這是最後一個原因，也是最重要的原因:我們提前調查瞭解，知道線下銷售渠道和線上市場的不同，葦總您也一直在強調這件事情。

“線上銷售更注重參數，且開售初期的銷量佔總銷量佔比很大，需要大量備貨；而線下銷售更注重外觀、質感，銷售初期佔總銷量的佔比不多，且銷售曲線比較平滑，屬於‘細水長流’的曲線……

“因此，我們在備貨和生產的時候，更考慮的是持續、穩定，初期並沒有大量備貨，導致短時期內需求大量激增，沒辦法提供足夠的現貨……”

上世紀70石油危機導致全球經濟大衰退，豐田汽車在這期間摸索出來了一種全新的生產管理方式，被成為tps管理方式，此時已經風靡全球。

tps簡單來說就是一邊生產一邊賣，降低庫存、降低風險、降低成本，因為庫存越多風險越大，而物料成本會隨著時間推移而降低。

後世數製造業基本都是採用這種生產方式，手機廠商尤其如此，其中的最優秀代表就是蘋果，也只有蘋果一家敢在開售的時候就標明“預計多少天后可以發貨”——這簡單一句說明背後，是對整個供應鏈、生產鏈堪稱恐怖的掌控能力。

此前的古詞手機也是這種模式，不過要粗糙很多，古詩詞公司想要繼續往高處走，管理方式必然要進一步精細、精確，將進酒手機就是這樣的嘗試。

公司對於這款手機的預期銷量是100萬臺，但並不意味著一下子就要採購這麼多部件，而是一批批的採購、生產，並儘量保證這個過程要穩定。