第七百七十七章 未來

司特的規模已經不是最初的時候了。

現在的司特除金陵的總部外，在全國各地主要城市都有分廠（分公司）。

其中產品分為兩大類，也就是飲料和方便麵。

前不久，集團內部已經成了飲料事業部和方便麵事業部這兩大事業部，隨著兩大事業部的組成，司特的管理結構開始調整，產業線上所有分廠（分公司）按產品類別的不同重新劃分，歸於事業部管理。

今年年初，宋援朝就和孫耀良等人私下溝通，準備根據集團事業部的調整進步對銷售公司也進行調整。

銷售公司調整重心就是從原來的公司下屬業務部結構直接下沉到地方，在各省成立獨立的銷售分公司，協助兩大事業部對集團產品進行全面銷售網絡的覆蓋，整合整個銷售模式。

孫耀良管理的銷售公司是集團主要的組成部分，承擔著整個集團的銷售業務。一直以來，銷售公司從一分廠時期成立之初到現在都是圍繞總部的擴張在同步發展，如今銷售公司各業務部比較完善了，全國包括本地市場一共劃分為八個業務部，每個業務部分別負責一省或者兩省的銷售業務工作。

但現在不同，根據目前情況，宋援朝決定直接把八大業務部下沉到地方，換而言之就是在全國各省設立省級的銷售公司，而不是像以前那樣由業務部進行統管銷售，通過地方的各級代理商執行銷售策略。

這樣一來，原本在總部的業務部就成為了省級銷售分公司，省級銷售分公司一般常設在所負責市場區域的省城，各省銷售分公司內部再按照省內市場情況進行細分，逐一設立對應的業務口和責任人。

這個做法有明顯的好處，最大的好處就是能夠通過省級銷售分公司的設立進一步深入市場，跳過傳統額代理商（經銷商）直接控制銷售終端，並且在市場變化的時候第一時間做出反應和執行度。

這幾年，司特在不斷擴張，但同時其他同類企業也沒閒著，現在市場上無論是飲料行業還是方便麵行業，無數品牌如雨後春筍一般湧現，市場的競爭力度也越來越大，相互之間的爭鬥也越來越激烈。

要想以前那樣，光靠電視、報紙上打個廣告，在廣告裡留個電話什麼，就能有無數客商自己前來進貨，甚至排著隊伍直接帶著現款到廠門口等著拉貨的現象漸漸少了，市場的改變和營銷策略的不同已經使得銷售手段也要進行相應的變化。

再加上宋援朝一直對孫耀良說過的一句話，就是“渠道為王”，銷售公司作為司特的重要部門，承擔著整個集團幾乎全部的銷售工作，它的重要性是非常巨大的。

老一套的銷售手段會隨著市場變化而逐漸淘汰，新的銷售模式必須快速跟上。何況兩大事業部的成立後，銷售公司承擔的任務將更重，如果僅僅還是靠以前用業務部的方式來統管銷售，宋援朝是絕對不看好的。

這一次銷售公司調整，並且在全國各省直接設立銷售分公司，看起來彷彿換湯不換藥，可實際上這樣的操作是要把司特的營銷觸角深入到市場的每個角落，尤其是跳過傳統的銷售渠道，直接控制住銷售終端。

這種做法倒和最初宋援朝在一分廠弄出來的直供銷售有些類似，但又有著不同。但不管怎麼說，最終的目的是一樣的，就是渠道！渠道！渠道！