第六百八十一章 深井冰

“你說的也有道理。”秦正國知道自己剛才想的有些簡單了，想了想後問李大琪:“你看能不能在銷售手段上加大些力度？你剛才不是說市場考察的差別麼？既然歐美對相關部門的領導更有吸引力，我們也可以增加歐美市場的考察，你覺得如何？”

李大琪搖搖頭:“這個可以做，可優勢不大。”

見秦正國露出疑惑的表情，李大琪繼續說道:“我們的總部是在香江，去香江考察可以以總部的名義出面接待，此外有關技術方面總部那邊也有實驗室，再加上和香江大學的合作因素在這方面從程序來講沒任何問題。”

“可一旦放在歐美就不同了，我們在歐美那邊沒有絲毫根基，也拿不出相關的接待方式。雖然大家心裡都清楚所謂的出國考察只是一個由頭，關鍵是出去走走看看。可你別忘了必要的流程還是要的，總不能真打著考察的名義搞旅行團吧？這要是被隨行的技術人員直接舉報上去反而更麻煩。”

“還真是這樣呀……。”秦正國聽得一愣，仔細想想李大琪的話也沒錯。

既然是考察，考察公司實力和技術方面是必要的環節，你一家香江公司在歐美國家連自己的分公司和實驗室都沒，那去考察什麼？

就像李大琪說的，這不就成了旅行團了麼？這種事一旦被人捅出去麻煩可不小。一個考察團肯定有領導和相關的關係戶在裡面，但絕對不會缺少真正的技術人員，這種配置是非常正常的。

現在的技術人員許多人還是很單純的，滿腦子都是技術沒有太多雜念，而且這些人的性格也比較直接，就像李叔那樣，因為技術方面的問題和之前單位的領導鬧矛盾，從技術崗位直接發配的車間時都不忘記自己的本職，敢說話，也敢說真話。

“在利益分配上做點讓步，你覺得可以操作麼？”既然去歐美不切實際，秦正國打起了另一個主意。

李大琪搖頭:“這個我也想過，說句實話我們目前的利益分配已經不低了，如果繼續增加的話對方敢不敢伸手先不說，就算我們這樣做了你能保證其他競爭公司不這麼幹？你可別忘了，程控交換機的利潤有多大，而且相比國外產品我們的價格本來就低不少，在相同條件的情況下反而是他們的優勢更大些。”

秦正國一時間沒話說了，盛華電訊雖然是李大琪全權負責，可作為盛華集團董事長的他對於盛華電訊的情況同樣非常清楚。

李大琪說的沒錯，你能做的事人家也能做，而且從利潤來講國外產品由於本身的價格就比盛華的高，相對利潤也高不少。在這方面搞文章一旦對方跟進反而得不償失。

況且盛華是搞服裝出身的，秦正國非常瞭解市場，在高利潤的市場中一旦降價或打價格戰，最終的結果就是把市場給做爛了，大家都沒飯吃。

比如服裝行業就是如此，他們剛剛開始做服裝的時候一條牛仔褲是多少錢？現在又是多少錢？不就是因為高利潤的緣故進入這行的個人和企業越來越多了麼？為了搶奪市場壓價銷售，導致價格也越來越低。