第五百八十二章 標準

　　可看著宋援朝似笑非笑的樣子，再仔細琢磨宋援朝剛才說的那些話，過了片刻林宇航一拍腦袋終於明白了。

　　“我說援朝，你這個圈子繞的，這是要我釜底抽薪呀！”

　　“哈哈哈，這算什麼釜底抽薪，只能說是未雨綢繆。”宋援朝糾正林宇航的說法道:“我們首先不說其他的，僅僅從產品的品質、功效和消費者的角度來看，這樣的標準如果成立對整個保健品市場是好還是壞呢？難道二哥對你們生產的產品沒有信心？還是本來就打算用那些蒙古醫生吃不死人也醫不好人的配方湖弄大家？”

　　林宇航思索了下點點頭:“你說的沒錯，這是一件好事，雖然這麼做看起來有些不擇手段，可從大局來說對整個行業是有利的。但這事要做起來不是那麼容易，讓我先好好想想，想想怎麼去做更好些。”

　　宋援朝只是提個建議，具體怎麼做他管不住，這還得林宇航自己去處理。但如果這個去做了，那麼對於林宇航和他的公司來說利遠大於弊，而且一旦標準成立，那麼從某種程度來說，林宇航未來在保健品行業中的地位將舉足輕重。

　　“你剛才說兩點，還有一點呢？”

　　宋援朝笑笑道:“剛才說的是產品，再一點就是市場。”

　　“市場？你指的的是銷售吧？”林宇航問。

　　宋援朝點點頭:“可以說是銷售，但也不是絕對的銷售。”

　　見林宇航有些不明白，宋援朝簡單和他解釋了下什麼是市場，什麼又是銷售，並且拿自己的司特公司來做例子和林宇航講了講關於整個市場的信息收集、反饋、分析和銷售的策略、計劃、執行等各方面。

　　宋援朝告訴林宇航，目前他公司的銷售還只是依靠以前的老供銷模式，這樣的模式固然有著相當的便利，但對整個市場的把控和銷售的推進卻有很大問題。

　　保健品的銷售，市場是非常重要的，尤其是對各地市場的開拓尤其是重中之重。

　　目前林宇航的銷售模式是由各地批發商和經銷商至公司供銷科進行進貨，然後通過他們的渠道把產品推向市場，在各地上市。

　　這種模式在一年還還算可行，可隨著市場的不斷變化，這樣的銷售模式顯示已經落後許多了。

　　宋援朝建議林宇航按照區域劃分銷售，然後把供銷科改制專門成立銷售部，再由銷售部進行自有銷售渠道了代理銷售渠道兩大渠道進行產品銷售。

　　無論是那種渠道，可以分為省市兩級銷售渠道（總代理、代理），按照銷售數量的遞增給予一定的價格優惠，從而讓利於渠道商和中間商，這樣的話遠比直接讓利終端客戶更有優勢。….而且這樣做法也能避免一些地方保護主義問題的產生，比如負責省級的總代理和市級總代理包括下屬代理可以在當地挑選一些比較有能力的公司（個人）來擔任，雖然不能完全杜絕前面提到的問題，可至少在許多情況下能解決大

　　部分問題……。

　　林宇航一開始有些不以為然，可隨著宋援朝的詳細講述，他的眼睛不由得漸漸亮了起來，等到後面他直接詢問一些關於這些操作的具體細節，宋援朝也不厭其煩地給他做了一定的講解，但有些東西宋援朝能理解，可林宇航要一下子理解卻不是那麼容易的。退出轉碼頁面，請下載app愛閱小說閱讀最新章節。