第五百八十一章 概念

　　而第三個促銷手段什麼，這固然可以吸引一部分消費者，但有個關鍵問題保健品這種東西曆來是隻買貴的不買對的，如果因為莽然地促銷導致市場對其產品的“含金量”自我貶值，從而讓消費者覺得自己在產品購買中吃了虧，從而產生了不信任的話，反而得不償失。

　　見宋援朝微微搖頭，林宇航忍不住問:“怎麼？我剛才說的有問題？”

　　“也不算有問題，只是……。”宋援朝想了想，卻沒說出口，他點起一支菸抽了口，組織了一下語言這才道:“你剛才說的方案可以試試，但是我覺得關鍵還是兩個方面。”

　　“那兩個方面？”林宇航急忙追問。

　　宋援朝看了他一眼，說道:“有些話我說出來也許你聽了會不舒服，所以……。”

　　“沒事，一是一二是二，援朝，你知道我是軍人出身，有什麼就說什麼，再說你又不是什麼外人，今天是想你請教，良藥苦口的道理我還是懂的，有什麼你儘管說。”

　　“好，既然這樣我就說說。”宋援朝點點頭:“你做了這幾年的保健品，應該明白這種產品其實從產品的本身來說並算不得什麼，說其是買產品，倒不是如是賣一個概念，這個概念就是‘健康’！”

　　林宇航點頭表示贊同，保健品賣的的確是概念，而這個概念也的確是健康，要不然這類產品也不會稱為“保健品”。

　　這天下的人沒有一個不怕死的，哪怕是再英勇的戰士同樣也是如此。林宇航自己就是戰鬥英雄，是經歷過戰火生死的人，在戰場上可以無懼於死亡，但在褪去硝煙之後，對於生命美好的嚮往依舊是人的本性。

　　如果有人說他根本不怕死，那麼這個人不是騙子就是傻子，滿嘴都是謊言。人怎麼可能不怕死呢，面對死亡的態度可以坦然，也可以勇敢接受，但生死間的大恐怖是人的本能，本能是任何方式都改變不了的。

　　所以，對於生的追求也是如此，這才會有歷史上那麼多君王追求長生不老，其中最有名的就是秦始皇了。

　　皇帝如此，達官貴人如此，普通人同樣也是如此。

　　中醫傳統就有“養生”的說法，道家、佛家甚至民間也有相同的概念，在解決溫飽情況下，不可避免的就會期望自己健康，能活得更長久些。

　　再加上中國又有望子成龍的習俗，對於子女的教育尤其看重，在保健品的保健和所謂提高記憶力、增強體質等功效宣傳下，從而追求這些功效購買產品也是很自然的事了。

　　宋援朝告訴林宇航，保健品的關鍵不是產品本身，是產品的概念，這是個本末的問題，保健品和司特公司的飲料、方便麵不同，後者賣的是產品，而前者賣的是概念，這是兩者從根本上的不同。.

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