第四百三十七章 有樣學樣

    “就上個月月初的事。”鄭國元說道:“六月份南都那邊來了一個副廠長，聽說是京師大學讀經濟的高材生，現在紅旗廠也就是南都一分廠直接由他來負責，如果我猜不錯，針對菸紙店弄出來的銷售方式就是這個年輕人的手段。”

    “怪不得……。”肖強若有所思，他幹了半輩子供銷了，直到今天才突然醒悟搞銷售居然還能用這種手段，而且會是如此的效果。

    和趙德不同，作為搞供銷的人肖強的頭腦可要清醒的多，而且他對於市場也更瞭解。面對現實，肖強嘴上雖沒說，但心裡對摺騰出這麼一個模式的對手很是服氣的。

    許多事其實就是一層窗戶紙，真捅破了也就那麼一回事，可偏偏當初自己為什麼就沒想到呢？這就是人和人之間的差距啊。

    “廠長，要不我們也這樣搞？”肖強想了想建議道。

    既然一分廠這樣的銷售手段效果顯著，那麼他們廠為什麼就不能學呢？學人家又不丟臉，關鍵是結果。作為一個老供銷，肖強對這種事沒什麼顧慮。

    鄭國元點點頭，可很快又搖了搖頭。

    “廠長，你這是……？”

    “哎，一步落後步步落後，現在紅旗廠那邊已經佔了先手，普通菸紙店的規模有多大想來大家也清楚，一家菸紙店地方就那麼大，不可能和供銷社和三大公司一樣賣兩家甚至三家廠子的貨，尤其是汽水這種玩意一家的產品足夠了。如果我們也這麼幹的話，先不說人家願意不願意和我們合作，就算合作了又拿什麼去競爭？”

    “他們不是給菸紙店6分5釐麼？我們直接給6分！我就不信便宜了5釐這買賣就搶不過來？”趙德氣呼呼地在一旁說了一句。

    鄭國元和肖強對視一眼，兩人臉上都露出了苦笑，這話老趙還真敢說呀，前面還嚷嚷著要去上級告對方擾亂市場，這一眨眼就自己幹起了擾亂市場的事來。

    趙德這個主意聽起來似乎有理，可其實是個餿主意，便宜個5釐，把銷售價格直接壓到了出廠價格，可如果這麼幹不僅直接得罪了南都一分廠，更得罪了整個行業。

    他們廠子和南都一分廠畢竟不同，之前南都一分廠因為賈凡在銷售一塌湖塗，只勉強供銷社維持合作，至於三大公司的渠道根本就沒有，但現在通過菸紙店的渠道直接跳開了供銷社和三大公司，其中供銷社因為是城鄉結合部的市場影響也不大，三大公司那邊就更不用說了。可他們可不行，現在他們還和供銷社和三大公司都還有合作呢，如果按照這個價格銷售，供銷社和三大公司的合作還要不要繼續了？

    一旦被對方知道，直接以沒有價格空間中斷雙方合作，而在菸紙店的業務上又打不開局面麻煩就大了，別忘記南都一分廠已經佔了先手，就算他們降價難道南都一分廠就不會降價？所以這麼幹純粹就是損人不利己的買賣。

    趙德這個人在生產上可是一把好手，可對於市場和供銷就差的遠了。