夜深 作品
第四百三十七章 有樣學樣
“菸紙店？！”
當鄭國元說出他摸到的情況，趙德和肖強同時不可思議地瞪大了眼睛，菸紙店他們當然知道，街頭巷尾到處都有，就是一家家不起眼的小店罷了。
“對！就是菸紙店！”鄭國元重重點了點頭:“搞明白情況後我仔細琢磨了下，我們之前的思路有些太狹窄了，其實這個道理說穿很簡單，我們的產品是讓三大公司和供銷社代銷的，那麼三大公司和供銷社的產品又是賣給誰的呢？”
鄭國元豎起一根手指:“第一個當然是他們自己的門店，比如供銷社下屬的各供銷部，糧油、果品、大百貨直屬的店面等等，這些渠道都在他們自己手上。”
“至於第二，就是各式各樣的進貨商了，這些進貨商除了一部分是遠郊甚至外市的客戶外，大部分是誰？這個問題你們考慮過沒有？”
肖強有些明白了，接過話道:“你說就是這些菸紙店？”
“對！就是這些菸紙店！”鄭國元一拍大腿道:“菸紙店看起來不起眼，可這些店在整個金陵數量可不少，你們算過沒有金陵一共有多少家菸紙店？每家菸紙店一天能賣多少瓶汽水出去？一家兩家或許不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”
兩人無語，鄭國元說出了重點，的確如他說的這樣，無論是供銷社還是三大公司，在除了自己的門店和銷售終端外，大部分貨物的銷售都是批發，批發給誰呢？不就是批發給來進貨的客商麼？
這些客商有大有小，大些的通常是附近省市的一些單位，畢竟金陵的地理位置擺在那邊，尤其離著徽省極近，相比蘇省，徽省的經濟條件較為落後，工廠也少許多，許多產品來源很依賴金陵這邊的廠家。
除去這些外，其他的就是金陵本地的客商了，這些客商中在平常人眼裡絲毫不起眼的菸紙店佔了絕大多數。正如鄭國元說的那樣，一家菸紙店或許銷量不多，汽水充其量一天也就賣個一兩件貨，如此小的數額對於生產企業來說根本就看不上眼。
可問題在於積少成多，整個金陵究竟有多少家菸紙店？這個趙德和肖強都沒具體統計過，可怎麼算也超過1000家了吧？就算以1000家來計算，一家菸紙店按每天至少銷售2件汽水的數量來估計，那麼一天就是2000件？一想到這，誰還能坐得住？
“1000家？呵呵，我估計這個數字還遠遠不止呢。”鄭國元苦笑地搖頭:“你們想想，這麼多菸紙店都去進了人家的貨，當然不會繼續在供銷社和三大公司手上拿貨，這樣一來他們的銷售只依靠自己的門店和渠道，對外客商基本就斷了，這銷售量不下跌才怪了呢。”
眾人神色嚴峻，鄭國元一針見血指出了問題所在，這也是他今天去了趙立強那邊並沒有要什麼進貨單，更沒有送禮討好。
搞清楚了問題究竟出在哪裡，鄭國元就明白做這些事根本就沒任何意義，就連趙立強這個飯桶對此事也是茫然不知，那麼繼續留在糧油公司還幹嘛呢？
此外，果品和大百貨那邊也沒必要去了，鄭國元如果猜的不錯那邊的情況和糧油這邊應該是一樣的。
“對了，我還打聽到一個消息。”
“什麼消息？”
“人家不僅直接和這些菸紙店合作，而且還主動免費送貨上門，價格比糧油那邊的批發價還便宜5釐。另外還有個關鍵，對方承諾幾家菸紙店可以聯合一起進貨，只要一次性進貨達到100件就給予1件的補損……。”
當鄭國元說出他摸到的情況，趙德和肖強同時不可思議地瞪大了眼睛，菸紙店他們當然知道，街頭巷尾到處都有，就是一家家不起眼的小店罷了。
“對！就是菸紙店！”鄭國元重重點了點頭:“搞明白情況後我仔細琢磨了下，我們之前的思路有些太狹窄了，其實這個道理說穿很簡單，我們的產品是讓三大公司和供銷社代銷的，那麼三大公司和供銷社的產品又是賣給誰的呢？”
鄭國元豎起一根手指:“第一個當然是他們自己的門店，比如供銷社下屬的各供銷部，糧油、果品、大百貨直屬的店面等等，這些渠道都在他們自己手上。”
“至於第二，就是各式各樣的進貨商了，這些進貨商除了一部分是遠郊甚至外市的客戶外，大部分是誰？這個問題你們考慮過沒有？”
肖強有些明白了，接過話道:“你說就是這些菸紙店？”
“對！就是這些菸紙店！”鄭國元一拍大腿道:“菸紙店看起來不起眼，可這些店在整個金陵數量可不少，你們算過沒有金陵一共有多少家菸紙店？每家菸紙店一天能賣多少瓶汽水出去？一家兩家或許不算多，可十家二十家呢？甚至一百家一千家呢？”
兩人無語，鄭國元說出了重點，的確如他說的這樣，無論是供銷社還是三大公司，在除了自己的門店和銷售終端外，大部分貨物的銷售都是批發，批發給誰呢？不就是批發給來進貨的客商麼？
這些客商有大有小，大些的通常是附近省市的一些單位，畢竟金陵的地理位置擺在那邊，尤其離著徽省極近，相比蘇省，徽省的經濟條件較為落後，工廠也少許多，許多產品來源很依賴金陵這邊的廠家。
除去這些外，其他的就是金陵本地的客商了，這些客商中在平常人眼裡絲毫不起眼的菸紙店佔了絕大多數。正如鄭國元說的那樣，一家菸紙店或許銷量不多，汽水充其量一天也就賣個一兩件貨，如此小的數額對於生產企業來說根本就看不上眼。
可問題在於積少成多，整個金陵究竟有多少家菸紙店？這個趙德和肖強都沒具體統計過，可怎麼算也超過1000家了吧？就算以1000家來計算，一家菸紙店按每天至少銷售2件汽水的數量來估計，那麼一天就是2000件？一想到這，誰還能坐得住？
“1000家？呵呵，我估計這個數字還遠遠不止呢。”鄭國元苦笑地搖頭:“你們想想，這麼多菸紙店都去進了人家的貨，當然不會繼續在供銷社和三大公司手上拿貨，這樣一來他們的銷售只依靠自己的門店和渠道，對外客商基本就斷了，這銷售量不下跌才怪了呢。”
眾人神色嚴峻，鄭國元一針見血指出了問題所在，這也是他今天去了趙立強那邊並沒有要什麼進貨單，更沒有送禮討好。
搞清楚了問題究竟出在哪裡，鄭國元就明白做這些事根本就沒任何意義，就連趙立強這個飯桶對此事也是茫然不知，那麼繼續留在糧油公司還幹嘛呢？
此外，果品和大百貨那邊也沒必要去了，鄭國元如果猜的不錯那邊的情況和糧油這邊應該是一樣的。
“對了，我還打聽到一個消息。”
“什麼消息？”
“人家不僅直接和這些菸紙店合作，而且還主動免費送貨上門，價格比糧油那邊的批發價還便宜5釐。另外還有個關鍵，對方承諾幾家菸紙店可以聯合一起進貨，只要一次性進貨達到100件就給予1件的補損……。”