第三百五十九章 腦袋疼

    搭配銷售，這個銷售模式在後世基本絕跡，可在如今這樣的銷售是許多工廠銷售手段之一。

    由於之前的計劃經濟的特殊性，國有廠家在生產上是有計劃內任務和計劃外任務之分，這個計劃內任務制定時往往在一定程度上要考慮到全盤因素，尤其是不同的消費群體。

    出於這個考慮，在制定計劃內任務的時候對於產品就有一部分的指向性。比如許多廠家明明知道有些產品不好銷售，可依舊還得保持一定的生產就是這個原因。

    從大局來看，這樣的生產計劃不僅考慮到了城市居民，還考慮到了偏遠地區居民和廣大農村的農民的需求，又或者收入不高的群體需要，在這方面來看似乎不錯，可在實際操作中卻又有著不同。

    這樣一來，往往計劃生產的有些產品會導致滯銷，而且這些滯銷的產品的銷售渠道有限，需求的對應面也比較狹隘。這種情況發生後，國有廠家在必須完成計劃內生產部分的同時又要考慮到銷售的因素，就形成了搭配銷售的模式。

    這種搭配銷售說白了就是把好銷的產品和不好銷的產品進行搭售，一起打包銷售給客戶。

    打個比方，如果供銷社和百貨公司需要採購一批好銷的產品，那麼廠家在銷售時候絕對不會對方要什麼就給什麼，在對方來採購產品的時候是有條件的，你拿10件好銷的產品時必須搭配銷售2件或者3件不好銷的產品，這種搭配銷售是強制性的，這樣一來不僅能保證計劃生產的任務完成，同時也能借這個模式把這些產品強制推銷出去。

    在供銷系統，這種搭配銷售也被人戲稱為五搭一或者十搭三，這個搭配的比例訂製權都在工廠手裡，同時也受到產品是否旺銷的影響不斷調整。

    這是計劃經濟時代的一個特色，現在雖然國家已經提倡了改革開放，市場經濟開始逐步取代計劃經濟，可如今計劃經濟所佔比例依舊很大，市場經濟僅僅還只是計劃經濟的一個補充。

    從這點來說，搭配銷售的手段還會持續很長一段時間，根據宋援朝瞭解，一直到九十年代初期，這樣的銷售模式依舊在不少企業存在，直到九十年代中期後才徹底結束。

    林宇航處理庫存的辦法就是大幅度降價和搭配銷售並用的模式，而且這個手段對於目前公司來說還是很好用的。

    黃寶貴沒辦法用這個手段很正常，因為他手裡沒有人參蜂皇漿這樣的好產品，所以只能守著倉庫裡堆成山的庫存無能為力。

    但林宇航不同，隨著廣告的不斷投放和市場需求，八廠人參蜂皇漿的牌子如今已成了全國著名的品牌，這個產品早就供不應求了。眼下求爺爺告奶奶，拿著現金跑來進貨的全國各地客商簡直要把八廠的門檻都踩塌了，在這種情況下提出一些搭配銷售算得了什麼？對方只要能拿到貨，別說五搭一和十搭三了，哪怕比例更高也是值得的，因為供不應求的人參蜂皇漿一到手就是錢啊！至於暖杯包裝的枇杷膏什麼的，三廠銷不出去，可這些客商就不同了，這些人各自有各自的渠道，所謂八仙過海各顯神通，總有辦法處理掉。