第五十八章 聰明

    李大琪和顧傑對視了一眼。

    “我先說吧。”李大琪清了清嗓子:“我覺得這些高考的複習參考資料不能和之前在菜市場賣衣架一樣賣，因為需要的人不一樣。菜市場那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪裡會考什麼大學，如果在菜市場賣這玩意肯定是賣不出去的。”

    “我仔細想了想，如果要賣這東西關鍵是看賣給誰，考大學的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業知青，有的原本就是應屆考生，所以要賣這些必須針對他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學校門口推銷更合適些。”

    說到這，李大琪笑了笑:“時間太緊我只想到這點，其他的還暫時沒琢磨出來。”

    宋援朝微微點頭，李大琪的商業嗅覺還是不錯的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。

    正如他說的那樣，高考複習參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業角度來說就是消費群體的區別。

    消費群體決定了後續銷售目標和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關於如何銷售的方式雖然比較簡單直接，卻從根本上來講是正確的。

    “顧傑，你呢？”宋援朝向顧傑望去。

    顧傑撓撓腦袋，有些不好意思笑道:“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個人需要，那麼是不是也可以通過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學的，我前些時候聽他聊過，他說他們這些考大學的都有個圈子，相互會在一起復習和交流信息，比如哪裡有新的教科書和課外輔導書出來什麼的，打聽到消息後會一起去排隊買回來……。”

    不等顧傑說完，李大琪在一旁拍腦袋就道:“我怎麼就沒想到呢，曉芸不就是準備考大學了麼？這事我居然沒問她……到時候讓她和同學那邊宣傳一下肯定有不少人要買。另外，前幾天報紙上不也登了教育書店排長隊的事麼？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子裡這種消息傳的很快，這個辦法好！”

    顧傑的想法也不錯，而且針對性更強，至於其他的顧傑和李大琪一樣，因為時間太短他們所想到的也就這些了，但對於宋援朝來說已經很是滿意了。

    “琢磨的不錯，這些方式都可以。”宋援朝當成就表示認可，這讓琢磨了一晚上的李大琪和顧傑極為高興。

    “這事暫時放一放，先說其他事。”宋援朝喝了口水對大家道:“今天在廠裡我師父把我叫了過去，製作和印刷高考複習資料這件事學校方面已經同意了……。”

    話音剛落，李大琪和顧傑都出了欣喜的表情，雖然這件事宋援朝之前就說過把握很大，可在沒有正式結果之前一切還都是未知。而現在宋援朝明確告訴他們學校已經同意了這件事，那麼等於這件事鐵板釘釘了。