第一百五十一章 定位失誤

其實這一個月，從維創專賣店賣出去的金屬隨身聽還不到一千臺，其餘賣掉的六萬臺，是劉向文劉老闆批發走的，據說是賣去島國了，聽說賣的還不錯。在我想來，島國是發達國家，國民收入比香江要高的多，或許他們那的年輕人能消費的起金屬隨身聽。”

劉焱皺著眉頭，思索良久才說道：

“如此說來，金屬隨身聽滯銷的原因是售價太高？”

路有財點點頭，說道：

“在我來看，確實如此。我建議將金屬隨身聽的價格下調，調整到500港幣一臺或者更低，如此銷量才能好起來。”

這時法務副部長鬍蘭站起身，說道：

“我有不同意見，我認為金屬隨身聽滯銷，不是價格太高，而是沒找準銷售對象。”

劉焱本就不想給金屬隨身聽降價，在他的規劃中，維創隨聲聽工廠的兩種產品中，普通隨身聽是走量產品，滿足普通大眾的。而金屬隨身聽則是主打高端，賣給那些音樂發燒友的。一旦維創品牌的金屬隨身聽在音樂發燒友中打出了名聲，能有效提升維創品牌價值，樹立起維創的高端產品形象。

現在聽到胡蘭說的話，劉焱不由認同的點點頭，說道：

“我也這麼覺得，胡部長說說你的看法，要如何才能打開金屬隨身聽的銷路？”

胡蘭整理一下思路，繼續說道：

“其實咱們將金屬隨身聽放在維創專賣店出售，本身就是錯誤的。維創專賣店位於什麼地段，鴨寮街。而眾所周知的是，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那裡出入的大多是一些收入比較低的香江普通民眾，真正的有錢人，是不會去那裡逛街的。

在我想來，金屬超薄隨身聽想要在香江打開市場，就要做到兩點，一個是打出名氣，另一個是找對銷售地點。

打響名氣這方面，打廣告就是很好的劉法，咱們維創電子錶的電視廣告就很有創意，也起到了很好的效果，極大的促進了電子錶的銷售。金屬隨身聽也完全可以照搬電子錶的套路，在電視臺，熱門報刊雜誌，甚至是路邊廣告牌、巴士車身上打廣告。