第八百七十五章 短兵相接

    周銘和曹建寧都點點頭，曹建寧冷靜分析:“未來集團強勢下場，對我們的電腦銷量產生影響也是很正常的，現在我們要做的就是頂過這一波的壓力。”

    周銘則說:“或者我們也可以想辦法搞點活動出來，刺激刺激市場，也好刺激刺激未來集團那邊。”

    曹建寧和張海都看著周銘，很期待周銘能給出個好辦法來。

    “我們可以以獎勵現金的方式，刺激已經在我們這裡購買電腦的消費者帶他們的朋友過來繼續購買，獎勵的也不要多，幾十一百就夠。”周銘說。

    這個辦法讓曹建寧和張海都是眼前一亮:讓消費者去帶消費者，的確是個好辦法！

    現在不管是做廣告還是別的什麼，本質上都是一種宣傳手段，而商家不管怎麼宣傳，對於普通消費者而言，他們總會有一種商家自賣自誇的感覺，但要是消費者自發的去宣傳，那情況就會不一樣了。

    畢竟大多數人對電腦都不瞭解，他們買電腦很多時候都會詢問朋友，現在朋友給你拼命推薦某一品牌電腦，再拉你去電腦城看，那麼你很大程度上就會這麼選擇。

    至於獎勵的幾十上百塊錢，那相比做廣告的花費，都是毛毛雨。

    “這是一種裂變方式，一個消費者可以傳播兩個甚至更多朋友，而這些朋友又會傳播更多，這樣就能最大程度上挖掘現在的電腦零售市場。”周銘說。

    張海用力的點頭表示自己記下了，會盡快給周銘做出正式的方案來。

    定下了裂變的銷售模式，周銘同樣也讓張海不要著急實施:“雖然裂變增生的方式很好，但我們也不能忘了電腦城裡的經銷商們，一定要始終做好對這些經銷商渠道的維護，還有燕京的售後服務也要加緊搞起來，把售後服務這塊從經銷商那邊轉回到我們自己手上。”

    這是周銘親自去電腦城考察得出來的結果，這個年代並沒有人重視售後服務的概念，大多數人買了電腦，出了問題只能回去找經銷商，但經銷商的態度和素質是天差地別的，碰到好的經銷商，那當然好說話，但要碰上無賴經銷商，能讓消費者噁心一天。

    而這種不一樣的售後服務，帶給消費者的是對品牌的體驗，因此相比售後丟給不確定素質的經銷商，還不如自己拿回來做。

    經銷商那邊對此也是樂於見到的，畢竟大家都是開門做生意的，要是有人抱著電腦回來找，總會影響生意不是？誰知道那是消費者的問題，還以為是你電腦質量不行呢！

    張海對售後的概念也有些懵懵懂懂，但既然周銘這麼說，他這麼做就沒錯！

    “周銘先生您請放心，售後的架子我已經搭起來，隨時可以投入運營了。”張海回答。