方片2 作品
第三百七十章 什麼叫做生意
周銘這個問題完把李老闆給問矇住了,李老闆愣在那裡說:“這不是做生意怎麼樣才叫做生意?”
周銘並不回答他,只是接著問:“那麼李老闆我再問你,做生意的人是不是有的做很好有的做很差,為什麼做同一種生意的人還會有個三六九等?”
如果是在過去,李老闆會很肯定的回答,但是現在,他只是很心虛的不確定說:“是因為每個人的背景和關係人脈不一樣嗎?”
“有一定關係,但更重要的還是看人的本身。”周銘說,“有人做生意做的好有人很差,更重要的是因為好的人他懂得如何規劃,而差的人並不懂。就像是李老闆你一樣,你每天只在這裡看報喝茶,等著顧客上門就叫生意了?說句不好聽的,那不是擺頭豬放在這裡都行嗎?那還要人幹什麼呢?”
李老闆聽著這話臉色有些不好看,但卻又不知道該怎麼說,隨後周銘接著說:“生意最重要的,是需要你去規劃,該做什麼客戶,該接什麼單子,都要你去琢磨的,還有你這個老闆該做的,是出去找客戶,而不是坐在家裡傻等著客戶找你上門。”
聽著周銘這話,李老闆一下恍然大悟,他興奮的拍手道:“對呀,我應該出去找客戶的,不能坐在家裡!”
“這就對了,那麼現在,我就可以給你一個客戶。”周銘說。
“什麼客戶?”李老闆想也沒想的馬上問。
“一個關於你貨源的客戶,我不知道東口那邊的紡織廠你有沒有聽說過?”
周銘問李老闆,後者點頭說知道,周銘才接著說:“現在我有一個那個廠的內部指標,可以給你一批比其他人低五個點的貨,你要不要?”
“要,我當然要,有這麼便宜的貨我為什麼不要?”李老闆說。
“我相信李老闆你是想要的,那麼李老闆你要真這麼想要,你就必須聽我的,可以嗎?”周銘說。
李老闆說可以,對於他來說,現在周銘說什麼都是真理了。
“是這樣的,我要搞出這批貨,並不那麼簡單,是需要資金來運作的,也就是說,你首先得給我四萬塊錢,沒有這筆錢,你拿不到這批少五個點的貨。”周銘強調說,“當然如果你不放心的話,我可以以夏朗公司為名義和你籤一份合同,有任何問題,公司負責。”
李老闆搖頭說:“不是這個問題,我當然是信得過小周還有小夏你們的,只是這四萬塊錢,實在有點太多了,能不能少一點?”
“不行,四萬塊一分錢都不能少,否則我沒有辦法幫李老闆你運作。”周銘說。
“那能不能晚一點呢?四萬塊不是一個小數目,我需要一定時間來湊。”李老闆退而求次說。
“可以,但過了這個村就沒這個店了,我希望李老闆你能想清楚。”周銘說。
李老闆坐在那裡皺著眉頭咬著手指,過了好一會以後,才狠狠的拍了一下大腿說:“好,我答應你。”
周銘並不回答他,只是接著問:“那麼李老闆我再問你,做生意的人是不是有的做很好有的做很差,為什麼做同一種生意的人還會有個三六九等?”
如果是在過去,李老闆會很肯定的回答,但是現在,他只是很心虛的不確定說:“是因為每個人的背景和關係人脈不一樣嗎?”
“有一定關係,但更重要的還是看人的本身。”周銘說,“有人做生意做的好有人很差,更重要的是因為好的人他懂得如何規劃,而差的人並不懂。就像是李老闆你一樣,你每天只在這裡看報喝茶,等著顧客上門就叫生意了?說句不好聽的,那不是擺頭豬放在這裡都行嗎?那還要人幹什麼呢?”
李老闆聽著這話臉色有些不好看,但卻又不知道該怎麼說,隨後周銘接著說:“生意最重要的,是需要你去規劃,該做什麼客戶,該接什麼單子,都要你去琢磨的,還有你這個老闆該做的,是出去找客戶,而不是坐在家裡傻等著客戶找你上門。”
聽著周銘這話,李老闆一下恍然大悟,他興奮的拍手道:“對呀,我應該出去找客戶的,不能坐在家裡!”
“這就對了,那麼現在,我就可以給你一個客戶。”周銘說。
“什麼客戶?”李老闆想也沒想的馬上問。
“一個關於你貨源的客戶,我不知道東口那邊的紡織廠你有沒有聽說過?”
周銘問李老闆,後者點頭說知道,周銘才接著說:“現在我有一個那個廠的內部指標,可以給你一批比其他人低五個點的貨,你要不要?”
“要,我當然要,有這麼便宜的貨我為什麼不要?”李老闆說。
“我相信李老闆你是想要的,那麼李老闆你要真這麼想要,你就必須聽我的,可以嗎?”周銘說。
李老闆說可以,對於他來說,現在周銘說什麼都是真理了。
“是這樣的,我要搞出這批貨,並不那麼簡單,是需要資金來運作的,也就是說,你首先得給我四萬塊錢,沒有這筆錢,你拿不到這批少五個點的貨。”周銘強調說,“當然如果你不放心的話,我可以以夏朗公司為名義和你籤一份合同,有任何問題,公司負責。”
李老闆搖頭說:“不是這個問題,我當然是信得過小周還有小夏你們的,只是這四萬塊錢,實在有點太多了,能不能少一點?”
“不行,四萬塊一分錢都不能少,否則我沒有辦法幫李老闆你運作。”周銘說。
“那能不能晚一點呢?四萬塊不是一個小數目,我需要一定時間來湊。”李老闆退而求次說。
“可以,但過了這個村就沒這個店了,我希望李老闆你能想清楚。”周銘說。
李老闆坐在那裡皺著眉頭咬著手指,過了好一會以後,才狠狠的拍了一下大腿說:“好,我答應你。”