第96章 都是血汗錢

    藍劍率先開啟降價鋪貨的路子，一舉奪下了山城手裡將近四分之一的零售渠道，而山城啤酒也不甘示弱。

    你降價百分之五，那我就降價百分之十。

    兩家省內大廠，打響了爭奪零售端渠道的第一槍。

    至於青島啤酒。

    這段時間陳飛鵬等人也不曾鬆懈，先後拿下了謝振華手下三家夜總會和一家酒樓的酒水供應，打算在夜場端發力。

    除了這幾家外，反觀燕京、珠江等大廠，他們在瀘城啤酒市場的佔有量，正在迅速的被其餘幾家吞噬。

    而這些外地大廠似乎對此並不怎麼關心。

    一方面，像珠江啤酒這樣的啤酒公司，甚至在瀘城都沒有建立正式的辦事處，一旦市場發生變化，他們的反應便會慢人一步。

    另一方面，這些外地大廠目光著眼於沿海更為發達的大城市，對於瀘城這樣一座西南三線城市的得失，自然並不怎麼放在心上。

    瀘城市場，對他們來說，只是可有可無罷了。

    這場廝殺中，真正倒黴的應該是那些三四線的小啤酒廠。

    沒有品牌知名度，推廣資金缺乏，甚至都沒有一個營銷方案，等待著他們的，只能是在競爭中宣佈倒閉。

    青島啤酒瀘城辦事處。

    雖然拿下了謝振華的訂單，但陳飛鵬卻怎麼也高興不起來。

    他私自做主，以八折的供貨價與謝振華達成合作，為的不僅僅是謝振華手下的幾家夜總會，更多的是謝振華答應幫他的忙。

    謝振華好歹也是在瀘城商界混跡多年，人脈自不必多說，有他的幫忙，陳飛鵬估計最多一個星期，他便能簽下瀘城至少八成的夜場。

    牢牢地佔據了夜場生意，他便可憑此向零售以及餐飲端發力。

    只是，如今楚天耀的啤酒節弄的越發聲勢浩大，他走在街頭，掛著啤酒節橫幅的店家幾乎是隨處可見。

    陳飛鵬估計，憑藉啤酒節這一招，楚天耀至少佔據了瀘城一半以上的餐飲渠道。

    前後佔據零售渠道的藍劍和山城兩家省內大廠，後有突然崛起的星耀酒廠，陳飛鵬心裡的壓力可想而知。