枯木 作品
第84章 免息貸款
周義打算提前讓新產品星耀啤酒進入市場,然後趁此機會進行廣告營銷,將青鳥啤酒損失的市場重新搶回來。
關於這一點,楚天耀雖然贊同,但卻是有不同的玩法。
如今星耀酒廠的現金流根本不夠支撐廣告營銷的費用,畢竟那可是面對整個瀘城市場,不是像之前在永寧縣城這麼簡單。
“先說說市場情況吧,現在瀘城的啤酒市場,哪幾家銷量增長的最快?”
楚天耀將手裡的計劃書放下,便又向周義問道。
不曾多加考慮,周義便回答道:“藍劍和山城,這兩家是最開始大力改進有獎銷售模式的,靠著強大的優惠力度,他們搶走了咱們不少市場。”
藍劍啤酒和山城啤酒,這兩家可都是川省本地的啤酒大廠,楚天耀想要競爭過他們自然不容易。
之前靠著率先啟動有獎銷售的營銷手段,讓星耀酒廠做了第一個吃螃蟹的人,但如今藍劍和山城也都陸續跟風,倒是頗有幾分教會徒弟餓死師父的意思。
不過讓楚天耀有些意外的是,從始至終,青島啤酒都未曾採取有獎銷售的方法,只是依靠著一直以來在老百姓心中的名氣和口碑,始終保持在瀘城啤酒市場佔有率前五的席位。
對於這一點,楚天耀顯得有些遺憾。
原本以為可以憑藉這一招順便重創一下青島啤酒的,看樣子,他倒是有些低估了對手。
“你去通知王雷,讓他在瀘城聯繫一批人,組建一個回收團隊。”
楚天耀目光看向了一旁的黃三水道。
“回收團隊?”
一聽楚天耀這話,不僅是黃三水,即便是周義和羅金也是一頭霧水。
好好的啤酒生意不做,難道楚天耀又想搞廢品回收的生意?
“不是收廢品,是收瓶蓋。”楚天耀有些無語的看了一眼面前的三人,這才又解釋道:“重點給我收藍劍和山城這兩家啤酒廠的有獎瓶蓋,特別是他們手下的經銷商。”
“耀哥,好端端的你收他們瓶蓋做什麼?那玩意兒又不值錢!”
哪怕楚天耀已經說到了這裡,黃三水還是有些疑惑不解。
“讓你做你就去做。”
楚天耀懶得跟黃三水解釋,這事知道的人越少越好,再者說以這傢伙的腦子,楚天耀一時半會兒很難跟他解釋的清楚。
關於這一點,楚天耀雖然贊同,但卻是有不同的玩法。
如今星耀酒廠的現金流根本不夠支撐廣告營銷的費用,畢竟那可是面對整個瀘城市場,不是像之前在永寧縣城這麼簡單。
“先說說市場情況吧,現在瀘城的啤酒市場,哪幾家銷量增長的最快?”
楚天耀將手裡的計劃書放下,便又向周義問道。
不曾多加考慮,周義便回答道:“藍劍和山城,這兩家是最開始大力改進有獎銷售模式的,靠著強大的優惠力度,他們搶走了咱們不少市場。”
藍劍啤酒和山城啤酒,這兩家可都是川省本地的啤酒大廠,楚天耀想要競爭過他們自然不容易。
之前靠著率先啟動有獎銷售的營銷手段,讓星耀酒廠做了第一個吃螃蟹的人,但如今藍劍和山城也都陸續跟風,倒是頗有幾分教會徒弟餓死師父的意思。
不過讓楚天耀有些意外的是,從始至終,青島啤酒都未曾採取有獎銷售的方法,只是依靠著一直以來在老百姓心中的名氣和口碑,始終保持在瀘城啤酒市場佔有率前五的席位。
對於這一點,楚天耀顯得有些遺憾。
原本以為可以憑藉這一招順便重創一下青島啤酒的,看樣子,他倒是有些低估了對手。
“你去通知王雷,讓他在瀘城聯繫一批人,組建一個回收團隊。”
楚天耀目光看向了一旁的黃三水道。
“回收團隊?”
一聽楚天耀這話,不僅是黃三水,即便是周義和羅金也是一頭霧水。
好好的啤酒生意不做,難道楚天耀又想搞廢品回收的生意?
“不是收廢品,是收瓶蓋。”楚天耀有些無語的看了一眼面前的三人,這才又解釋道:“重點給我收藍劍和山城這兩家啤酒廠的有獎瓶蓋,特別是他們手下的經銷商。”
“耀哥,好端端的你收他們瓶蓋做什麼?那玩意兒又不值錢!”
哪怕楚天耀已經說到了這裡,黃三水還是有些疑惑不解。
“讓你做你就去做。”
楚天耀懶得跟黃三水解釋,這事知道的人越少越好,再者說以這傢伙的腦子,楚天耀一時半會兒很難跟他解釋的清楚。