180 天價代言
普蘭克:“什麼?你在跟我開玩笑嗎?”
光憑這石破天驚的聲音,薛連城都能想象得到普蘭克彼時彼刻目瞪口呆的表情。
想想也是……
六年1億5000萬的代言費,這種天價合同,是接近聯盟門面級別才有的超高待遇。
聯合母公司創建個人品牌公司?
邁克爾-喬丹是第一個擁有個人球鞋品牌的球員,也是nBA截至目前唯一的一個。
還要母公司10%股份?
這特麼的看起來不是搶劫了,而是痴心妄想,青天白日做夢。
這樣的條件,何止離譜啊!
簡直是離譜他媽再加上離譜他爸給離譜開門,離譜到家了。
但他要的就是這個效果。
畢竟談判嘛。
越誇張越好,誇張到離譜的程度都不怕。
先拔高對方一個心理預期,等接下來砍價,就有利他的發揮。
就好像服裝店賣衣服的套路,進價20,賣2000,你哪怕再砍價,你也不好意思砍到50吧?
反正以他目前的表現而言,不愁賣個好價錢,既然安德瑪那麼心屬他,那他必須要砍安德瑪一刀。
這才是正確的談判思路。
薛連城淡淡地道,“如果你相信我在中國的影響力,你就應該知道我是認真的。”
中國份額市場很大很大的。
以運動品牌一哥為例,耐克總營收322億美元,僅僅中國就有將近40億,是絕對大票倉。
而過幾年,運動品牌還持續高增長,將成為全球最大票倉,安踏甚至幹到了500億的營收額,換算成美元就是70多億,可想而知市場潛力有多大。
只要安德瑪在中國有一席之地,營收額達到十億八億美元還是很樂觀的。
而他,就是安德瑪進軍中國市場的那把刺刀,那張王牌。
沒有比他更合適的人了。
一旦成功,那麼他能為安德瑪創造的價值,絕對是物有所值的。
用1億5000萬美元換他六年品牌價值,創造另一個年10億美元營收的票倉市場,真的貴嗎?
不貴的呀……
當然。
也有可能失敗。
像姚明簽約銳步,起到的作用,也並沒有那麼顯著。
姚明當初進入nBA影響力夠大了吧?
但還是沒什麼卵用。
而這些東西,他當然不可能跟普蘭克說的。
他現在主打就是一個忽悠,暢想未來,畫上大餅,到時候行不行,也不是他能控制的。
反正鈔票已經進他的口袋了。
普蘭克聲音微微嘶啞,“我雖然看好你的未來,但你的報價實在是匪夷所思,我不能接受。”
薛連城耐心地繼續畫大餅,“你相信未來運動品牌在中國市場的營收額會破三百億美元嗎?”
普蘭克愣了一下,“三百億?”
薛連城如是道,“是的,三百億美元的份額,安德瑪只要佔據到3%就能營收超10億美元,你可以想象一下,到時候安德瑪會是個什麼樣子?”
普蘭克沉默了下來,顯然在思索薛連城的話。
如果真的創造年營收10億美元的新市場,好像……
一點都不過分呀。
每年支付三千萬左右的代言費用,就能拿下這樣一個票倉。
過分個屁啊……
但前提是有這個可能性。
普蘭克縱橫商海多年,自然不會被薛連城三言兩語給說動,頭腦還是很冷靜的。
當然。
就算被說動,也不可能表現出來:“薛,我無法想象以後的事情,一切假設的前提,都源於你給我描繪的未來,我們先著眼現在好嗎?”
薛連城接著畫上又圓又大又香的大餅,“我著眼的就是現在,籃球品類的用品在北美市場已經接近飽和,而中國市場如荒野一樣,靜等著開發,以我在nBA取得的成績,我相信我在我的家鄉肯定能有一席之地,這一點從社交媒體上關於我的話題熱度就可以證明。”
這個時候,微博數據就能派上用場了。
老父親經營那個賬號,就是個很有用參考數據。
包括那些著名籃球評論員談及關於他的話題熱度,甚至“黑粉頭子”楊先生都能派上用場。
安德瑪總部如果想要了解他在國內影響力,一定會調研他的熱度真實性。
他是真金不怕火煉。
甚至。
他懷疑安德瑪已經做出相關報表。
普蘭克:“薛,我開出的六年9000萬合約,就是基於你在中國的影響力而作出來的評估。”
薛連城:“那你就太小瞧中國市場了,額……也可能是太小瞧我了,如果是這樣的話,我們可以先擱淺著,以後再談。”
他不愁賣。
這就是他的底氣。
只要他持續這個表現,大把運動品牌廠商等著跟他洽談呢。
普蘭克趕緊道:“我絕對沒有小瞧你的意思,這一點請你相信。”
嗯……
這語氣……
似乎有些急迫。
薛連城眉毛一挑,臉不紅心不跳地道,“既然你也認可我的未來,那你就應該知道,我開出這些條件其實並不算苛刻。”
普蘭克:“薛,六年1億5000萬的基礎代言費用,我只能表示抱歉,但成立個人品牌這個事情,我們倒是可以商量一下。”
嗯……
一聽這話。
薛連城心臟狠狠地跳動了,看來是有戲的呀。
這就是一個巨大的讓步了。
不……
這是一個天大的讓步,給出了一個強烈的合作信號。