第二百六十八章 順理成章
萬寶樓是座三層小樓,內部陳設簡單而雅緻,很有種古色古香韻味。
掌櫃金大寶是位築基後期修士,他長的很符合一般人對於商人的理解,圓臉上掛著親切笑容,騷氣的八字小鬍子,圓墩墩身材。
往那一擺,就帶著股和氣生財的味道。
萬寶樓做生意方式和雲水樓一樣,就是做高端市場。
在這裡最差也是二階極品,主打三階靈物、丹藥、法器、法符,也有四階的好東西。
高賢對萬寶樓很有興趣,問了很多東西,金大寶都能解釋的清清楚楚,顯得很是坦誠大方。
陸靜虛偶爾在旁邊插兩句話,氣氛頗為融洽。
對於青雲宗這位後起之秀,金大寶也是久聞大名,今天看到本人,金大寶覺得盛名之下無虛士,高賢談吐風姿的確不凡。
青雲宗這一代要說是雲清玄、雲秋水姐弟為首,只是兩人都太高傲,不知不覺就把人得罪了。
高賢同樣風流倜儻,卻沒有那種傲氣,接觸下來給人感覺就很舒服,是個會說話能做事的人。
陸靜虛看兩人聊的挺投機,找了個藉口先走了。
等到陸靜虛離開,高賢也轉入正題,“金掌櫃,您看過《白蛇傳》麼?”
金大寶呵呵一笑,“拜讀過大作,精彩、真精彩。”
他說著還翹起肉乎乎大拇指,胖臉上都是傾佩之色。
“向外販賣《白蛇傳》,您覺得怎麼樣?”高賢問道。
金大寶臉上笑容一斂,誇幾句好聽的沒什麼,涉及生意,卻不能亂說話。
他沉吟了下說道:“道友的書都很精彩,只是這種書非常容易複製,自身價格又很低。我們萬寶樓又沒有書堂……”
金大寶露出為難之色,他沒把話說死,但他相信高賢能明白他的意思。
高賢一笑,他來之前早就猜到了金大寶會拒絕,對此是早有準備。
“金掌櫃看過《白蛇傳》,想不想看後面的故事?”
“嗯,很有吸引力。”金大寶實事求是,白蛇傳是看的欲罷不能,對後面故事很是期待。
高賢說道:“一個連續有趣的故事,會形成一種黏性,吸引大批忠誠讀者。當我們掌握了連續故事發行權力,就可以對各個終端渠道進行合理收費……”
作為銷售,高賢業績不行,各種亂七八糟銷售理論卻學了不少。
什麼以內容為核心打通渠道、建立品牌,培養用戶黏性,各種說法一通輸出。
金大寶作為萬寶樓掌櫃,是見過世面的。還是那個問題,這是個信息封閉的世界,商業模式簡單粗暴。
就是見多識廣的金大寶,對於市場、用戶這些有自己理解,卻不會如此清晰明白。
也正因為金大寶有他的理解,才能聽懂高賢的忽悠。
有些不太清楚的模糊理解,讓高賢一說頓時就通透了,真如醍醐灌頂。
金大寶聽的如痴如醉,心裡對高賢是異常傾佩,智慧天生,真知灼見……
高賢也不完全是忽悠,他把《白蛇傳》寫成長篇連載,目的就是為了加強讀者黏性。
各地交通不便利,複製一本容易,想複製長篇連載,所付出的成本就要高太多了。
金大寶只要掌握著連載內容,就能建立穩定分發渠道向外販賣。
少量自然賣不上價格,但就萬峰郡三十六道,每一道賣十萬本,加在一起可就不是小錢了。
就像金大寶說的,複製成本很低。他們完全可以控制一兩間書堂,通過先發優勢進行大量出售。
高賢為了賣書也是絞盡腦汁,根據他所知道的情況設計了這個銷售方案。
最關鍵是試錯成本非常低,後續利益卻不小。
金大寶被說動了,但他還是有些猶豫,“萬寶樓賣,說出去太不好聽了……”
高賢一笑:“金兄,萬寶樓的確不方便做這種小生意,金兄個人卻可以做。”
金大寶頓時沉默了,他要依託萬寶樓遍佈各處分店,才能把這件事做起來。高賢一句話,卻讓他豁然開朗。
的確,依託萬寶樓來做這件事,卻不一定要用萬寶樓的名義。
他也有一些朋友,私下販賣幾本書能算什麼事。
作為青雲道萬寶樓負責人,萬峰郡各道負責人他都認識。
只是在萬峰郡各道賣書,一個月分到手裡怎麼也有個幾千靈石,那也是非常香的。
高賢拿出兩本書冊放到金大寶面前,他微笑道:“金哥,我不為賺多少錢,只求個虛名。這是白蛇傳後續兩冊,還請金哥幫我試試。”
金大寶更感動了,看看人家高賢,明明是合作發財的事,卻姿態擺的這麼低,一副求他辦事的樣子。
“好,我試試。”
金大寶說道:“只是要提前說好,能賺多少很難說。到時候高兄別要怪我。”
“全賴金哥幫忙。”
高賢只求能賣出去就行,能賣多少錢並不太在意。
所以提錢,主要是怕對方懷疑他目的不純。只有要錢了,對方才會相信他。
談好合作,雙方都很高興,都感覺更親近了幾分。
金大寶熱情拿來圖冊,請高賢過目。
高賢對萬寶樓東西也很好奇,這家高端商行究竟有什麼東西。
圖冊按照法器、法符、劍器、丹藥、靈物、秘法分門別類,非常規整有序。
隨便翻了翻劍器圖冊,最低都是三階,飛劍、劍器足有上百件。
不過價格都非常高昂,一柄普通三階飛劍就要三四十萬下品靈石。
禁制圓滿法寶級飛劍,價格頓時飆升五六倍倍。靈器級飛劍,價格再翻個七八倍。
高賢自覺還算有錢,看到上面三階靈器級飛劍,也不禁咋舌。
相比之下,三階靈劍的價格更昂貴。
再看各種法寶,又分為防禦、攻擊等幾種,厚厚圖冊加起來足有數千件之多。