第220章 優勢交易

 “就你一人看店？”張秀蘭問。

 許麗萍說:“不，我讓寶弟辭職，剛開始是兩人一起守店，營業的利潤自然比原來的工資要高得多。人都有發財的慾望，儘管請煙泡茶價格優惠地請客戶下次再來，但畢竟是散戶，想要多賺錢還是很渺茫，再說還要上繳數額很大的承包費用。寶弟很有經營頭腦，認為守株待兔的經營方式只能維持生活，要想迅速致富只能出去找市場，因我搞過推銷，他就讓我到五金需求量大的單位跑，最好能接上固定的關係。”

 許麗萍在回憶:

 為了讓家庭富起來，許麗萍就印了名片就去各單位去聯繫，當時的企業還是集體的，只要把大企業的頭頭搞定，隨便做一單可以勝過幾天營業額，薄利多銷的大數法則是經營之道。

 她就花盡心思，到最後，與其說是推銷商品，不如說是推銷自己的風姿，社會很現實，你有求於人總得讓人有認可的方面，商品質量是一方面，買哪家都是買；服務態度又是一個方面，這裡滲透著人與人之間奧妙的情感。就情感的催化，許麗萍這方面頗有心得，她覺得，若不抓緊利用，再過幾年就風采不再。

 許麗萍很精明，在洽談生意過程中，決不會讓人感覺她有輕浮的一面，品行表現得極為淑女，對需求量不大的單位，那些頭頭眼神再色，她周旋一番留下名片只說請多多關照。而那些需求量比較大的單位，只要頭頭的眼神專注她，她就採取吊其口胃的方式，竭力表現自己是一個正經的生意人，要回扣是可以商量的，其他的就請不要為難。

 男人喜歡摘野花，而她這朵野花在他們眼裡特別的鮮豔，讓一個年長她10多歲廠長很痴迷，三天兩頭地呼她bb機，她最後看到可以簽訂購貨合同幾個字，才回電，問他在哪裡簽約？