斷尾 作品
第一百七十五章 有沒有小技巧?
宣傳工作安排妥當之後,林安並不覺得輕鬆,反而內心多了期待,期待中還夾雜著些許忐忑。
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從上游工廠到下游分銷商,整條銷售鏈都在積極配合這次促銷,作為促銷活動發起人,林安頭上頂著旁人體會不到的壓力。
不過,林安深知謀事在人成事在天的道理,並沒有讓人看出異樣。
“林老闆,你搞促銷經驗豐富,有沒有可以提高銷量的小技巧?”
賓主盡歡之後,陸擁軍三人故意拖延時間不肯走,等其他分銷商陸續離開之後,三人立馬湊到林安跟前。
“如果有好的技巧,吃飯時我就直接講出來了。”
林安笑著搖頭,自己作為羊城總經銷,巴不得分銷商們多賣貨,哪有藏著掖著的道理?
見三人慾言又止,林安就猜到他們不一定是懷疑自己沒說實話,很有可能跟自己一樣,對促銷活動心懷忐忑。
“技巧是真的沒有,但我能給你們分享一下我搞促銷活動的心得。”
“林老闆,你快說。”趙志剛迫不及待地催促。
“細節!”
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林安果斷吐出兩個字,“有句話叫細節決定成敗,從預熱宣傳到促銷真正開始,需要做的準備有很多。”
“比如說,店內存貨量不能太少,車子越多畫面感越足,促銷氛圍感越強。反之,只會顯得寒酸,別說顧客看著沒感覺,咱們自己都有可能打不起精神。”
陸擁軍三人附和點頭,流花湖那次促銷他們見過,上百輛摩托車擺在一起,看著就讓人興奮。
“再有,跟客戶的提前溝通。”
林安看向陸擁軍,玩笑道:“有明確買車意向的那些顧客,很有必要提前跟他們溝通一下,促銷開始當天,讓他們早點過來買車。促銷活動最怕的就是冷場,有人帶頭氣氛才會越來越火熱。如果沒有這種客戶,可以安排幾個,明白我的意思吧?”
陸擁軍三人都是老生意人了,瞬間就領會了林安的意思。
“林老闆,除了這些,還有需要特別注意的嗎?”
“能想到就這些。”
林安緩緩搖頭,又對三人寬慰道,“促銷活動說白了跟平時賣車差不多,無非是價格有所不同,面對的客戶數量多一些罷了。你們不要太緊張,心態儘量放平和。”