第十八章 努力才有機會漲工資

　　自己在這幹了大半年，天天被當做小弟使喚，沒有功勞也有苦勞。陳德勝寧可親力親為，也不讓新來的跑腿，這也太偏心了吧？

　　越想心裡越不平衡，對‘罪魁禍首’愈加不順眼。

　　徑直跨過散落在地上的工具，阿彬在店門的椅子坐下，陰惻惻打量著林安。

　　林安將工具歸攏好放進店內，這才清洗手上臉上的汙漬，洗臉的時候順便提醒道:“斌哥，機油好像只剩一桶了，是不是該進貨了？”

　　“嗯。”依舊是冷淡回應。

　　林安無聲嘆息，不再說話。

　　這個阿彬，真不知道他是怎麼想的。

　　不過，林安也知道，阿彬怎麼想的，跟自己一毛錢關係都沒有，做好自己該做的事情就行了。

　　比如說，儘快實現漲工資的小目標，儘早擁有屬於自己的維修店。

　　林安當過老闆，深知當老闆的心思。

　　想讓老闆願意給工人漲工資，必須得讓老闆看到員工的價值。

　　什麼叫價值？

　　現實一點說，你得先讓老闆通過你獲取更多利潤，老闆才有可能分給你更多錢。

　　首先要知道，不是每一位顧客都願意花錢更換新配件，大部分顧客更喜歡不花錢解決問題，或者是花最少的錢解決問題。

　　如果完全遵循顧客的意願，活沒少幹，力氣沒少出，賺到的利潤卻是微乎其微。

　　想要提高利潤，必須得學會主動。

　　大部分人都是摩托車出問題後，才去維修店進行維修。其中很多問題，如果平時注重養護，是能夠避免發生的。

　　如果主動給顧客普及一些摩托車養護知識，或者是告訴顧客不注重養護有可能造成的嚴重後果，但凡顧客對你有一丟丟的信任，消費的可能性就會大大提升。

　　比如說，機油的更換。

　　定時更換機油有助於發動機壽命延長，能有效避免發動機出現故障。如果長時間不更換機油，有可能造成的嚴重後果也有很多。

　　總結起來只有一句話，花小

　　錢保大錢。

　　很多人沒有觀察機油存量的習慣，維修師傅只需要提醒，或者是擰開機油蓋，把標尺展示給顧客看，基本上都能說服顧客更換機油。